12 saker Super Networkers gör annorlunda

Har ditt nätverk en positiv inverkan på din verksamhet eller karriär? Är det dags du investerar att betala utdelningar eller är dina kaffedatum som leder till vänskap och ingenting mer? Världen kretsar kring relationer, vi har visat i åratal det är inte vad du vet men vad du vet och vem du vet som kommer att få dig till toppen.

Nätverk är en verksamhet som blir viktig för företag och privatpersoner att utveckla sin karriär. Men det borde ske med avsikt. Här är några tips som kan få ett slut på fruktlösa nätverk och hjälpa dig att gå med i Super Networkers led.

Före händelsen

1. De väljer rätt händelser

Det finns tusentals nätverk både online och offline du kan bli en del av. Att välja rätt händelser och nätverk för att investera din tid är det första steget till ett effektivt nätverk. Om din målmarknad är finansiella tjänster, gå till evenemang intressera människor från finansbranschen. Nätverk kräver en betydande tidsinmatning, så se till att din tid investeras på rätt ställe. Reklam

2. De planerar och förbereder

En bra nätverkare är en bra planerare. Gör din forskning i förväg, vet vem som är närvarande på evenemanget och ta reda på om någon du vet kan presentera dig för den person du vill prata med. Flyta inte mållöst och hoppas att träffa rätt personer. Var strategisk.

3. De gör det om den andra personen

Även om du går till nätverkshändelser för att låta folk veta att du existerar, så snart du kommer dit måste du fokusera på dem. Det kan låta kontraintuitivt om din avsikt är att växa dina affärskontakter och förhoppningsvis skapa intressanta ledningar för dig själv, men så här fungerar det. Ställ frågan - vad kan jag göra för dig? Att göra nätverk om den andra personen är det bästa sättet att göra dig minnesvärd och skapa kontakter som verkligen vill hjälpa dig och ditt företag att lyckas. Det handlar om den andra personen.

4. De är närvarande

Hur många gånger har du träffat någon som frågar dig vad du gör och spenderar resten av tiden och skannar rummet när du svarar? Hur får det dig att känna? Gör aldrig det för en annan person. Vi kanske har våra mål i sikte och vill få en möjlighet att prata med dem, men snarare än att få en annan person att känna sig dålig, berätta dem rakt. Jag vill verkligen prata med den personen ikväll så snälla ursäkta mig när jag försöker ansluta till dem. Någon skulle hellre du gjorde det här än hälften lyssna på vad han eller hon säger. Reklam

5. De är goda lyssnare

Att vara närvarande är det första steget att vara en bra lyssnare. Lyssna uppmärksamt på personen som talar till dig och tänka på hur du kan hjälpa honom eller henne. Ju mer du kommer ihåg om en person nästa gång du möter honom eller henne, desto bättre blir förhållandet.

6. De frågar insiktsfulla frågor

För att lyssna bra kan du behöva fråga klargörande och insiktsfulla frågor. Visa personen du är intresserad av honom eller henne och vad de säger.

EFTER EVENTEN

7. De fångar kontakter

Du kommer tillbaka från evenemanget med en hög med visitkort. Släng inte bara dem i en låda, fånga detaljerna på ett sätt som du kan följa upp när det behövs. Använd försäljning eller CRM-programvara. Om du inte har något av dessa paket, gör Excel bara bra. Fånga detaljerna och all information du tycker kan vara relevant för framtida möten. Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

8. De följer upp

Glöm inte att följa upp. Du har goda avsikter men du verkar aldrig ha tid att följa upp. Gör tid. Efter händelsen följa upp efter ett par dagar. Aldrig göra en hård försäljning. Säg hur det var trevligt att träffa dem, om du har några relevanta nyheter att berätta för dem, låt dem veta. Använd aldrig en uppföljningsmail som ett sätt att sälja. Du kanske vill fråga om tillåtelse att lägga till dina kontakter i din e-postlista. Du kan berätta för dem att du kollade dem ut på sociala medier och följde eller gillade dem. Du kan säga att du tittade på deras hemsida och kommer att rekommendera sina tjänster om möjligheten uppstår. Det finns många sätt att göra den första kontakten utan att försöka sälja dig själv.

9. De uppfyller löften

Se till att du gör en anteckning på natten om några åtaganden eller löften du har gjort till människor. Om du lovade att vidarebefordra en anslutning eller skicka information, se till att du levererar. De kommer att förlora respekt för dig om du inte kan uppfylla ditt ursprungliga löfte.

10. De använder sitt nätverk

Om du har alla dina kontakter på ett ställe, blir det lättare att använda ditt nätverk när tiden uppstår. Om du letar efter en leverantör bör dina nätverkskontakter vara din första anlöpshamn. Håll kontakten med ditt nätverk genom att skicka dem användbara artiklar eller genom att bjuda in dem till en affärshändelse när en uppstår. Håll dig färsk i sina sinnen. Reklam

11. De gör getaways

Nätverkets verklighet är att det kommer att finnas tillfällen när du behöver göra en tillflyktsort. Din idealiska kontakt går mot dörren och du kommer att sparka dig själv om du saknar denna möjlighet. Min taktik är att berätta sanningen så mycket som möjligt. Ursäkta dig, prata med ditt mål och gå tillbaka till den person du ursprungligen talade med. Om du behöver fly, eftersom du inte kan lyssna på en annan minut av någons självabsorberade försäljningsställ, kan du försöka berätta för honom eller hennes natursamtal, du behöver ett glas vatten, eller du behöver lägga mer pengar i din parkeringsautomat. Oavsett hur du gör det, försök ta hänsyn till personens känslor (även om han eller hon inte var orolig för din) och på strategisk nivå vet du aldrig vem du pratar med eller värdet av deras nätverk.

12. De värderar kvalitet inte kvantitet

Och slutligen minns i slutet av natten är det mer fördelaktigt att skapa två varma ledare som har en ficka full med visitkort.

Nätverk handlar om att bygga relationer och det tar tid. Du kan bli frustrerad med början men vet att det lönar sig i slutet. Följ dessa användbara tips och du kan också bli en super networker

Utvalda fotokredit: IMG_9565.JPG av Andy K via morguefile.com