6 sätt som ditt beteende kontrolleras

Tycker du att du har kontroll över dina beslut? Om du är som de flesta människor är det naturliga svaret, “Självklart. Medan jag kan ångra vissa bestämde jag mig definitivt för att göra dem vid den tiden.” Jag hatar att berätta för det här, men oddsen är att du är som resten av mänskligheten genom att dina beslut är mer bestämda av din omgivning än av dig.

Vi bombarderas med stimuli och tusentals beslut att göra varje dag. Från och med när vi vaknar bestämde vi oss när vi skulle ställa in vårt larm, när vi faktiskt skulle flytta oss ur sängen, vad vi skulle äta på, vad att äta ... listan är nästan oändlig. Även när vi bestämmer oss för att inte göra något, är det också ett beslut. Det är uppenbart att det är effektivare för vardagliga handlingar att sätta på sig automatiskt och bli rutiner, men kan några av dessa mentala genvägar överföras för att påverka större beslut? Svaret är ja, och här är några av de vanligaste sätten hur. Reklam

1. Standardinställningar, även känd som status quo-förspänning

Standardinställningen är en kraftfull psykologisk funktion. Eftersom folk tenderar att uppvisa inerti, speciellt med mer komplicerade beslut, råder vanligtvis standardläge. Oavsett om det är avancerade inställningar på din bärbara dator eller iphone, en pensionssparande plan eller en avvägning mellan pålitlighet och priser, håller människor överväldigande standardinställningarna, status quo, alternativ. Vissa hävdar att val som val blir mer komplexa och människor vet mindre om alternativen, de känner sig inte tillräckligt kompetenta för att byta från standard. Men även med grundläggande uppgifter som att bläddra till botten av ett e-postmeddelande klickar du på “säga upp” till ett annat e-postmeddelande om e-post, är folk tveksamma att vidta åtgärder och fortsätter därför att bli bombarderade av oönskade e-postblaster. Tänk: Stämmer du med standard eftersom det är det bästa beslutet eller bara för att det är det enklaste?

2. Tvingade funktioner

Tvinga funktion betyder att sakerna är utformade så att människor måste vidta vissa åtgärder för att få vad de vill ha. Exempel är att ta ut ditt kort ur en bankomat innan du tar emot dina pengar, har olika typer av medicinsk leveransport för olika droger eller har biljuren tills du sätter på säkerhetsbältet. Dessa brukar användas för att positivt påverka beteendet genom att se till att du gör något för att få rätt resultat. Tänk: Hur kan du dra nytta av detta? Kanske sätter din telefon på andra sidan rummet, så du måste gå upp för att stänga av larmet. Reklam

3. N effekt

I journalen, “N-Effekt: Mer Konkurrenter, Mindre Konkurrens,” Författarna Garcia och Tor fann att när antalet konkurrenter ökar, utförs de faktiskt sämre. Om du till exempel går in i en tävling med tusentals andra kan du tro att det inte finns någon chans att vinna och inte försöka så svårt som om det var en tävling med bara 50 personer. Tänk: Nästa gång du tävlar mot en stor grupp, kom ihåg att de flesta inte ger allt, så om du gör det kan du få en extra fördel.

Läs Nästa

Hur man gör förändringar i livet för att vara den bästa versionen av dig

Hur man gör positiva förändringar nu (och börja leva ett uppföljande liv)

25 Bäst självförbättringsböcker för att läsa ingen fråga hur gammal du är

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

4. Relativitet

Att ändra folks ankare, eller första informationen, har stora effekter på hur de ser allt annat. Dan Ariely, i sin bok “Förutsägbart irrationell” ger ett exempel med introduktionen av Williams-Sonoma brödmaskiner. När de först introducerade dem var folk tveksamma att betala en premie för dessa maskiner; Men när de senare introducerade en modell som var 50% dyrare såg de första brödmaskinerna som ett fynd och försäljningen sköt upp. Tänk: Får du faktiskt en hel del eller har du gjort någonting tidigare att du tänker på det sättet? Reklam

5. havtornseffekten

Hawthorne-effekten tyder på att människornas produktivitet förändras med miljöförändringar. Även om det finns en del kontroverser kring förslaget, avslöjade den ursprungliga studien av Landsberger att förändring (om det ökar eller minskar) belysningen i en fabrik ökade arbetarnas produktivitet. Detta kan bero på att de kände sig kollade när förändringar inträffade, men trots att resursernas produktivitet tenderar att öka med miljöförändringar och nyhet. Tänk: Hur kan du ändra din arbetsmiljö på små sätt för att bli mer produktiv?

6. Statligt / kontextberoende minne

Har du någonsin haft en svår tid med återkallelse? Visar det tillstånd och det sammanhang där du lärde dig att information är den mest ideala för att återkalla det. Om du var full när du lärde dig någons namn kan du ha en lättare tid att komma ihåg när du är full igen. Intressant, men kanske inte som tillämpligt, om du lär dig information under vattnet, är du mer benägna att återkalla den under vattnet, och om du lär dig den på land, är du mer sannolikt att återkalla den på land. Tänk: Vilken typ av miljö kommer jag att behöva återkalla denna information? Reklam

källor:

Raymond S. Hartman, Michael J. Doane och Chi-Keung Woo. “Konsumentrelation och status quo”
Kvartalsjournalen för ekonomi, vol. 106, nr 1 (februari 1991), sid. 141-162
Garcia, Stephen M. “N-Effekt: Mer Konkurrenter, Mindre Konkurrens.” Psykologisk vetenskap 20,7 (2009): 871-77. JSTOR. Webb. 24 okt. 2014.
“Knuff” av Richard Thaler
“Förutsägbart Irrational” av Dan Ariely