Väsentligt kroppsspråk för förhandling

I ett konsumentstyrt samhälle är mänsklig interaktion avgörande för att upprätthålla ekonomisk framgång. Hur vi kommunicerar med varandra bestämmer hur vi lever våra liv och bygger relationer. Förhandlingar och kommunikation är nödvändiga färdigheter i alla förhållanden. Att lära sig att styra de signaler du skickar med din kropp är ett bra sätt att se till att du alltid kommer att få din poäng över tydligt och utan förvirring. Oavsett vilket medeltal som används för att interagera och ansluta till (dvs sociala medier, e-postmeddelanden, textmeddelanden eller ansikte mot ansikte konversation) används kroppsspråk i alla former av kommunikation. Reklam

Läsa kroppsspråk

När det gäller personlig lycka och framgång är det viktigt att känna igen hur kroppsspråk påverkar våra interaktioner. Därför spelar det ingen roll hur förberedd du är att delta i förhandlingar om du inte förstår vad den andra människornas hållning säger till dig. Här är några ledtrådar som hjälper dig att dechiffrera din partners eller motståndarens kroppsspråk. Reklam

• Identifiera en baslinje: Baselining innebär att man observerar människor när de inte är under tryck. Medan interaktion och diskutera ämnen informellt, fråga flera frågor som du redan känner till svaren. Observera din partners beteende och kroppsspråk när de svarar på frågorna i ett lugnt, ärligt och avslappnat tillstånd. Identifiera baslinjehjälpmedel vid korrekt tolkning av kroppsspråk under förhandlingar.
• Jaga efter “Gestkluster”: Gestkluster är nonverbal signaler förklädd i en uppsättning rörelser, handlingar eller till och med ställningar som betonar en viss synvinkel. Under förhandlingar, var medveten om de tre icke-signala signalerna: engagemangsåtgärder, oenighetsåtgärder och spänningsignaler.
  • Förlovningsåtgärder: (huvudnoder, framåtlänningar, ögonkontakt) Dessa representerar och pekar på intresse och överenskommelse.
  • Oenighetsåtgärder: (lutar tillbaka, frowning, tittar bort) Anger ointressen, irritation, misstanke och möjligen tristess.
  • Spänningsljud: (ansiktsrörande, fastkorsade vrister, hög vokalton) Definiera tydliga tecken på obehag och visa att din partner inte är nöjd med hur saker hanteras eller hanteras.

Styr ditt kroppsspråk

För att hitta en kompromiss under förhandlingar är det viktigt att du har makt över ditt eget kroppsspråk. Om ditt slutmål är att hitta ett rimligt avtal, ta med dessa icke-verbala gester för att se till att du skickar rätt signaler. Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

• Nicka: Även när du är mitt i en oenighet eller är hård kritiserad, nicka ditt huvud och behåll ögonkontakt. Denna nonverbal cue avbryter spänning och leder till anpassning, speciellt under omtvistade konversationer.
• Få ögonkontakt: Under en förhandling, se någon i ögat så mycket som möjligt, särskilt om de talar, för att det visar att du lyssnar. Personer som anser att deras oro har validerats och adresserats är mer benägna att vara öppna för förhandlingar. Dessutom ser man någon i ögat också det bästa sättet att låta dem veta att du är övertygad i sina övertygelser och betyder vad du säger.
• Le som om du menar det: Leende är alltid ett gott tecken under förhandlingarna. Att vara positiv är viktigt för att le eftersom det hjälper till med tydligt och effektivt tänkande. Festen du förhandlar med blir mer mottaglig mot vad du säger samtidigt som du anger att du är öppen för dina idéer också.
• Håll dig öppen: Håll dig trevlig och tilltalande. Luta sig in, vara engagerad i konversationen och håll en öppen hållning. Var beredd att ställa in fler gränser än att du faktiskt måste ge dig själv mer utrymme att ge och ta. Ställ tre gånger så många förväntningar som du tror att du behöver visa att du inte är envis eller desperat att träffa en affär.
• Mimic den andra parten: Människor svarar bättre psykologiskt till de som de känner liknar dem på vissa sätt. Att bygga kortsiktigt förtroende med någon - en nödvändighet för framgångsrika förhandlingar - kräver att du speglar din motståndares beteende. Ta del av deras kroppsspråk när de talar och svarar på dem med samma entusiasm.
• Styr dina händer: När du förhandlar, se till att dina händer projicerar förtroende och poise. Skakiga eller besvärliga handbehandlingar indikerar nervositet och stress, vilket gör det möjligt för din motpart att dra nytta av situationen. För att förbli i kontroll, lås inte händerna ihop eller fidget. Placera istället händerna strax under bröstet och lägg i fingrarna när du vill göra en poäng med självsäkerhet.
• Koppla av din kropp: Alla gester som visar att du är orolig eller orolig kommer att visa för din motståndare att något är fel. Plantera dina fötter stadigt på marken för att visa din beslutsamhet och vara säker. Din motpart måste se att du är lugn och självförsäkrad. Du måste anta en avslappnad kroppsposition för att minska spänningen. För att leda din partner till avslappning, kombinera kroppens hållning med mjuka, icke aggressiva kommentarer. Var tålmodig att förklara saker i förhandlingar eftersom ämnen som är uppenbara för dig kan vara främmande för dem. Genom att göra detta får du din motparts förtroende, vilket ger ett bättre resultat.
• Håll ett pokeransikte: Det är en vanlig missuppfattning att en bra förhandlare innebär en smart mun och en snabb tunga. Ett bra pokeransikte är dock viktigt för att vara framgångsrik i förhandlingarna. De bästa förhandlarna gör sina läxor och stöder deras behov med starka uppgifter och fakta, men visar aldrig sin hand.

Att förhandla framgångsrikt handlar om mer än bara att säga rätt sak. Att läsa och kontrollera kroppsspråk i förhandlingar är viktigt om du vill få en bra affär. Du kan alltid använda kroppsspråk till din fördel när du observerar din motsvarighet. Nu när du vet vilka blandade signaler att leta efter, avslöja deras svaghet. Dra nytta av situationen och slå på ett utmärkt fynd för att få överkanten. Det handlar om att läsa mellan raderna, eller hur? Lycka till!