Hur man ändrar människors synpunkter visar dem hela bilden istället för att bevisa att de är felaktiga

Människan har förmågan att tänka och det är det som gör vår värld kreativ. Men på grund av ett sådant diversifierat tänkande är det ibland oundvikligt att vi stöter på oenighet.

Det kan vara stort eller litet, som kollegor debatterar företagsstrategi, familjemedlemmar diskuterar semestermål eller vänner som argumenterar för vad man ska äta till middag. Ibland vinner du ett argument men ibland gör du det inte.

Trots det faktum att oenighet händer från tid till annan är det viktigt för oss att lära sig övertygelseskunsten, för om vi inte kan övertala, kan vi bara vara influerade men inte inflytande. Ibland behöver vi kompromissa men ibland måste vi erkännas. Om våra idéer ständigt avvisas, så sker det aldrig som vi önskar. Reklam

Varför misslyckas vi alltid?

Det kan vara frustrerande om våra idéer är bättre men de antas inte bara för att vi saknar färdigheter att övertala. Men många av oss gör detta misstag utan tvekan. När vi argumenterar eller diskuterar med andra om ett problem, tenderar vi att ta genvägen för att bevisa dem fel logiskt och samtidigt har vi rätt. Det kan fungera ibland, för dem som är rationella och mindre emotionella. Men uppenbarligen är inte alla rationella, åtminstone inte alltid.

Även om vi har övertygande argument, visar andra att det är fel att uttrycka andra att ändra sina sinnen. Detta ställer dem ofta i en pinsam situation eftersom de måste erkänna att de har fel.

Bakfireffekten: korrigeringar misslyckas alltid

Det är kompatibelt med bränsleffekten som föreslagits av Brendan Nyhan och Jason Reifler vid University of Michigan och Georgia State University. ^[1] En av deras forskning var utformad för att undersöka varför människor insisterar på sina politiska missuppfattningar när andra försöker rätta till dem. Reklam

Det visar att korrigeringar faktiskt förbättrar missuppfattningar bland den aktuella gruppen. Med andra ord, korrigeringar har ingen användning. Människor som korrigeras avkaster faktiskt idéerna från dem som har olika övertygelser.

Övertal genom att visa hela bilden

Att veta att byta människors sinnen är ett så svårt arbete, vi kanske vill prova något som föreslagits av myndigheten. Blaise Pascal, en fransk filosof från 1700-talet, skrev den berömda klassiken Övertalning länge innan psykologi uppfanns. Hans idé är senare beprövad av moderna psykologer, Arthur Markman.Pascal föreslog att det surefire sättet att förändra andras sinnen är att visa dem hela bilden istället för att visa dem fel som de två enkla steg som anges nedan:

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

1. Bekräfta den andras synvinkel
2. Leda dem att upptäcka den andra sidan av deras argument

Det borde vara något värdefullt i allas synvinkel. Så först bör du erkänna sina bidrag och erkänna vad de har rätt till. Då ska du gradvis avslöja den andra sidan till dem, vilket är den del de inte har observerat. Följande scenario kan hjälpa dig att bättre förstå idén: Reklam

Tänk dig att du tänker vad du ska äta till middag med dina vänner. A: Jag skulle vilja ha några hamburgare. Jag svälter. (Men du vill ha något annat.) Du: Jo ... Burger kan vara bra. Vad sägs om pizza? Det kan också få dig att känna dig full. Plus du kanske har fler alternativ i den italienska restaurangen.

När allt kommer omkring har alla några blinda fläckar och många inser det. De kommer inte att förolämpas av sådan övertalning, eftersom de känner att de bara misslyckas med att se alla sidor istället för att misslyckas. Också, människor är i allmänhet bättre övertygade av skäl som de upptäcker av sig själva än av dem som implementeras av andra.

Ge förslag istället för kommandon

Sådan tillvägagångssätt låter dig också bättre dölja din avsikt att övertyga. Därför bör du också uppmärksamma din ton när du talar med dem. Du måste spela rollen som en guide istället för en instruktör. Du bör styra dem istället för att verkställa myndighet, höja frågor istället för att göra domar. Andra kommer att må bättre och överväga vad du vill att de ska tänka på om du låter mer vänlig och suggestiv. Reklam

En lyckad övertalning kan inte uppnås endast genom starka och giltiga poäng. För att få folk att skydda sig, behöver du också vissa tekniker. Så låt inte andra begrava dina fantastiska idéer. Var modig för att tala upp dem och vara kloka att visa dem.

Referens