Hur man förhandlar med bilförsäljare och får den bästa affären

Precis som advokater och tandläkare, tycker få personer faktiskt att de behöver handskas med bilförsäljare. De är en nödvändig ondska som ofta ger konsumenterna en dålig smak i munnen på grund av taktiken som de använder för att få folk att köpa ett nytt fordon. Att komma ur förhandlingarna med en ny bil och en hel del på det kan hända om du går på saker på rätt sätt.

Säker finansiering före tid

När du har bestämt dig för att det är dags att köpa nytt fordon, istället för att gå rakt ut till återförsäljaren, besök din lokala kreditförening eller bank och säkra finansiering på förhand. Bilhandlare gör mycket av sin vinst på finansieringsavtal, och du kan spara mycket pengar genom att få ditt billån genom en ansedd tredje part i förväg. När du har gjort det här är du redo att gå ut till återförsäljaren och ta en titt på fordonet, men det är en bra idé att göra lite forskning i förväg och ta reda på vilka du kanske är intresserade av. Reklam

Gå i välskött

Du vill se till att du är välvilad den dagen du går för att plocka ut din nya bil. Gå inte när du är rusad eller överdriven eller efter en lång dag på jobbet. Du måste vara 100% där mentalt om du vill komma ut med det bästa möjliga.

Be om att se fakturan

När du väl har hittat den bil du vill köpa och återförsäljaren tar dig in på sitt kontor eller inredningsbåt för att börja med att röra och handla, be om att se fakturan. Detta kommer att berätta för dig all information om bilen, men viktigast av allt, hur mycket återförsäljaren betalade för det. Håll den siffran i åtanke när du förhandlar om vad du är villig att betala. Visst, de kommer att göra en vinst, men att veta det numret kan hjälpa dig att leda förhandlingar i riktning mot att minimera deras vinst och sänka din totala kostnad. Reklam

Bara säg “NEJ”.

Det första du behöver veta när det gäller att förhandla priset på det fordon du är intresserad av att köpa är det “NEJ” är ditt bästa vapen. Behåll dig själv och var beredd att använda den, eventuellt till och med flera gånger. Låt dem inte starkt armera dig eller snälla prata dig om något som du inte skulle vara bekväm med. Ta en cue från min 18-månaderiga småbarn och säg det som om du menar det (huvudskaka valfritt).

Låt dem komma till dig med ett erbjudande

Återförsäljaren kommer att fråga dig grundläggande information om dig själv, till exempel ditt namn, adress och så vidare. Svara ärligt De flesta kommer att starta prisförhandlingarna genom att fråga dig hur mycket du vill betala per månad. Ett lämpligt svar på den här frågan som kommer att slänga dem från deras spel är “Jag skulle vilja betala noll.” Du kan få en chuckle eller a “skulle vi inte alla” skriv kommentar innan säljaren återupptar sina försök att få dig att ge honom ett magiskt nummer som du vill vara villig att betala dem varje månad för privigheten att köra fordonet efter eget val. De kan fråga dig vad du betalar nu. Om din bil är betald, svara “Noll.” Om du fortfarande gör betalningar, ge dem ett ärligt svar. Gör inte misstaget att ge dem ett pris du skulle vilja betala varje månad. Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

För dina bästa chanser att göra en bra affär, få dem att komma på dig med ett erbjudande. Ingen försäljare skulle berätta att mängden per månad du är villig att betala är mycket högre än den affär som du kan göra det möjligt att gå med. Bilförsäljaren får en minimal lön för att umgås hos återförsäljaren, men kan göra sina rikedomar i den provision de tjänar genom att sälja bilar. Deras mål är att maximera sin provision och vinst för återförsäljaren. Ditt mål är att minimera deras provision och vinsten de gör för att få det bästa priset på ditt nya fordon. Få dem att ge dig ett nummer, och när de gör det är dags att börja förhandla.

Om du ska handla i ett fordon för att kompensera kostnaden för den nya, gå inte hem utan att ta två uppsättningar nycklar med dig. En taktik som återförsäljare försöker använda under förhandlingsprocessen är att titta på din bil och sedan kidnappa dina nycklar. Om du tar med andra nyckeln kan de inte hålla dig i gisslan. Var noga med att ge dem nyckeln som är en billig kopia, inte en med en snygg nyckelfob eller fjärrkontroll. Tanken är att om förhandlingarna blir sura och de försöker hålla dig i fängelse medan du hänger på dina nycklar, kan du gå direkt ut genom dörren utan att behöva oroa dig för att få nyckeln tillbaka. De förväntar sig inte detta, och kommer att jaga efter dig med löften om en bättre affär.

Informera försäljaren om att du redan har finansiering och slutförandet av avtalet Reklam

Inte, jag upprepar, informera inte försäljaren i förväg om att du redan har säkrat finansiering. Håll det här en noggrann bevakad hemlighet tills tiden är rätt. Om de vet att du redan har finansiering, kommer det att förändra hur de hanterar dig. Tiden att göra det stora avslöjandet är när du en gång har kommit överens om fordonets slutpris. Ditt kreditförbundslån eller annan tredje parts bilfinansiering kommer sannolikt att ha bättre priser och villkor än vad återförsäljaren erbjuder. Vid denna punkt dra ut din räknare och använd dina finansieringsdetaljer för att räkna ut hur mycket du ska betala i slutändan. Mer sannolikt blir det mindre än vad du skulle ha betalat om du använt återförsäljarfinansiering.

Slutsats

Följ detta råd och jag garanterar att du kommer att gå ut ur återförsäljaren med inte bara en ny bil utan också tillfredsställelsen att veta att du har den bästa affären du kunde ha fått. Det känns mycket bättre än att få skruvas ur hundratals eller tusentals dollar.