Hur man skickligt scalar dina konton

Det är nästan omöjligt att få en realistisk lekbok för att hantera tillväxten av vissa konton. Oavsett om du skalar upp eller ner, kan ändringarna vara oförutsägbara och kan störa dina traditionella processer.

Att hitta en ny rutin tar tid, ansträngning och eventuellt ytterligare resurser. Som kontoansvarig har du enormt press för att hålla kunderna nöjda och fortsätter att vara proaktiva i sin verksamhet när du skalar dina tjänster och stöder deras tillväxt. Det är en känslig balanshandling som kan köra dig arg. Och att behöva jonglera alla dessa ansvarsområden kan få dig att släppa bollen på några av de mest avgörande tiderna. Nedan följer några tips som hjälper dig att hantera processen för att strategiskt skala dina konton.

Prioritera dagen

Dina arbetstider är begränsade, så använd dem klokt. Reklam

Ett praktiskt råd skulle vara att börja kartlägga din tid nästan till minut och tilldela siffror till konton som motsvarar deras nivå av betydelse.

Detta gör det inte betyder att försumma mindre konton. Att falla i en lat rutin med dessa konton kan leda till att du saknar möjligheter att öka sina intäkter (och därmed ditt eget resultat) eller att helt och hållet förlora kunderna.

Omstrukturera ditt arbete

Kontoförvaltare har en ständigt ökande ansvarsförteckning. De bästa artisterna har sett framgång när de delegerar lite av sitt arbete. Reklam

Om du till exempel behöver koncentrera mer på kontos förhållningssida, kan du använda en annan anställd som kanske är bättre på projektledning. Det finns ingen anpassning till denna förändring utan experiment, men experimentfasen blir en kritisk tid. Förvirring eller misstag i kombination med förändringar gör kunderna begripligt nervösa för sin framtid. Och eftersom ett företag alltid måste vara redo att anpassa sig, måste man prioritera hur man ska utarbeta kinks för att utveckla nya system och processer för att hantera problem.

Läs Nästa

Sälj Snabbare och smartare: 5 Time Management Hacks för säljare

10 enkla strategier för att göra ditt liv bättre idag

30 bästa avstämnings citat för att få dig tillbaka till jobbet

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

Skala ner välj konton

Rabattera inte processen med att skala ett företag ner eller skjuta dig själv från ett konto helt.

Genom att minska omfattningen av vissa arbetsarrangemang frigör du tid för att låta dig antingen söka ny verksamhet eller strategiskt skala högre potentiella konton. Samtidigt vill du undvika att överbetala konton bara för att ditt schema är mer flexibelt eftersom entusiasmen kan vara avskräckande för en klient. Reklam

Navigera vägspärrar

När ett företag expanderar, gör också byråkratinslagen.

Så, när du läser nyheter om en av dina kunder som träffar en intäktsmilestone eller får en ny finansieringsrunda kan det vara en perfekt tid att inleda diskussioner om att skala dina tjänster med dem. Detta måste emellertid ske skickligt, eftersom tillväxt kan vara både en spännande och tumultig tid för arbetarna.

Även om dina kontakter kan ha större budgetar att köpa dina produkter och rekrytera dina tjänster, kan de behöva börja söka ytterligare godkännande från sina chefer och chefer. När du levererar din första försäljningsskala, samla information om vem de andra beslutsfattarna kan vara och ta reda på vad du kan göra för att få inköpet också. Reklam

Insistera på en progressiv tidslinje

Det är en stor chock för systemet om någon hoppar från att spendera $ 200 per månad till $ 2000, även om det är klart att det skulle vara en klok investering. För att underlätta dina kunder till en aggressiv spionering, föreslår de långsamma ökningarna av sin budget över tiden. På så sätt kan de gå från att spendera $ 200 i månaden till $ 500 nästa månad, $ 1000 i månaden efter och slutligen $ 2000 per månad efter 60 till 90 dagar.

Detta kan lindra en kunds ångest eftersom det mildrar risken och ger dig möjlighet att bevisa att de gör rätt investering genom att köpa din produkt eller rekrytera dina tjänster.