Peter Atkinson
0 
1616
256
Du måste respektera en artikel som börjar så här:
Jag är inte en säljare - och jag spelar inte en på TV. Så, om du undrar vad som kvalificerar en teknikkille som jag att erbjuda råd om försäljning, är det enda jag svarar på: Att jag inte är en säljare är just därför att du kan dra nytta av några av dessa tips, givet det är chansen att du inte är någon säljare heller.
Dharmesh Shah fortsätter att säga att du inte gör det ha att ta sitt ord för det. Han har sålt över $ 20 miljoner värd för mjukvara för sina startups, vilket inkluderar bland annat HubSpot och Pyramid Digital Solutions.
Tipsen är väl övervägda och inkluderar ädelstenar som:
- Du behöver inte säljare, du behöver försäljning.
- Avslöja din geekiness
- Sök först för att förstå, då att förstå (nickar till Covey)
- Låts som att du inte redan har en produkt
- Behandla Demo som bevis på en "Head Start"
- Försök att få kunden att sälja dig
- Förbättra produkten omedelbart
För alla dessa punkter är det en fascinerande diskussion om hur man får det att fungera för dig. Du behöver inte vara en säljare. Faktum är att du inte borde vara. Artikeln fungerar bäst genom att följa Shahs # 1-koncept: Du behöver inte säljare, Du behöver försäljning.
Framgångsrika försäljnings tips för tekniskt begåvade.