- Dominick Harrison
- 1
- 3720
- 651
Ämnet att få hänvisningar har skrivits till döds. Tyvärr, när du läser och följer en av de artiklar eller nätverksböcker om ämnet att få hänvisningar, börjar du förmodligen på fel fot. Ett bättre tillvägagångssätt är att bli riktigt bra på att ge bra hänvisningar. Det är lite som “givarens vinst” koncept i nätverk som i grunden går att de som ger god service till andra belönas för att göra det. Den gyllene regeln av “gör med andra som du skulle få dem att göra åt dig” gäller även hänvisningar.
När du ger en remiss bör människorna på båda sidor känna att de behandlas med respekt - som V.I.P.s eller de mycket viktiga personerna som de är. Du borde kunna ge ett perfekt hänvisning så att människorna på båda sidor kommer tillbaka till dig och uttrycker sin tacksamhet för att du har gjort hänvisningen. Reklam
För att få ett perfekt hänvisning måste det vara en perfekt process och det måste involvera perfekta människor. Du kommer att behöva skapa din egen process enligt din stil och föredragna metoder. Oavsett om du bara har tillräckligt med tid att klämma ut några telefonsamtal och e-postmeddelanden mellan saker eller kan flyga till Jamaica för en golfrunda eller dag med windsurfurfing för att göra rätt introduktioner beror på dina omständigheter. Oavsett din process, det behöver vara bra.
Det finns en glidande skala av referensprocesskvalitet från dåligt till gott. Var passar dina hänvisningar på skalan? Reklam
- Namnsläppande hänvisning. Det här är när du tillåter någon att använda ditt namn “prata med den här personen, använd mitt namn” med den andra sidan inte upprättats väntar något. Med andra ord har tillstånd inte erhållits så det blir lite mer än ett besvärligt kallt samtal. Det här är dåligt.
- E-postreferens eller vad vi kallar “remissspammning”. Det här är när du cc människor som du skulle göra med underordnade på ett kontor. Det finns ett meddelande men det är en enda sak utan att tillstånd beviljas från andra sidan. Behovets lämplighet har inte bekräftats genom att be den förväntade mottagaren innan meddelandet om e-post utgår. Detta är så så.
- Perfekt hänvisning. När du pratar med båda personer, få tillstånd och bekräfta passformen innan du går vidare. Följt av en bekräftelse (kanske via e-post) och en uppföljning av hur mötet gick och eventuellt deltagit i mötet själv. Det här är vad en perfekt hänvisning ser ut. Din process måste täcka dessa element.
Att göra hänvisningar bör inte vara en högvolymoperation. En bra bra gjort är bättre än att göra 10 skitna som kan skämma bort en massa människor.
Läs Nästa
10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem
Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor
Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel
Bläddra ner för att fortsätta läsa artikelnFör att få ett perfekt hänvisning ges, måste du ge det till rätt personer. Dessa personer ska ha följande attribut: Reklam
- De borde vara bäst på vad det än är som de gör. “En tom väska stannar inte upprätt.” - Benjamin Franklin.
- Dessa borde vara människor som håller sitt ord. Det är inte så mycket att hänvisa till människor som inte kan hålla sitt ord. Den typen av hänvisning är osannolikt att ge något konstruktivt.
- De borde vara lätta att hantera. Människor som är glada och trevliga att hantera är bäst att ha deltagit i remissprocessen.
- De borde säga “tack” och bevisa det. Det beror på hänvisningens art. Något som är något ovanför vanligt eller förväntat kan ha långvariga positiva effekter. Att skicka ett handskrivet uppföljningskort, blommor eller en token-gåva till någon som inte skulle förvänta sig det kan ge ett starkt positivt intryck. Människor som får hänvisningar bör inte ta sina referenser för givet och bör erkänna dem både privat och offentligt för hänskjutandet.
Alla som är involverade i hänvisningen bör behandlas med respekt. Eftersom första intryck räknas och hänvisningar per definition är för att göra introduktioner bör alla som är involverade i processen vara medvetna om följderna av ett dåligt första intryck som kan orsakas av en glitched remiss.
För dig som referent är målet att ha båda sidorna tack efter att hänvisningen har ägt rum. Detta gör det enkelt att få hänvisningar senare från dessa personer när du behöver dem. Reklam
De perfekta personerna som använder den perfekta processen skapar det perfekta hänvisningen. Kan du säga det tre gånger snabbt?
Peter Paul Roosen och Tatsuya Nakagawa är medstifter av Atomica Creative Group, ett specialiserat strategiskt produktmarknadsföretag. Genom ledande inblick och forskning, god strategisk planering och effektiv projektledning hjälper Atomica företag att uppnå större framgång när det gäller att få nya produkter på marknaden och att förbättra sina befintliga företag. De har medförfattare övervinna uppfinningstanken: Happy About® Spola inte bort dina innovations dollar nu tillgängliga.