Det enda konceptet du behöver veta för att stärka din övertygande skicklighet

Har du märkt att vissa människor är mer övertygande än andra? Är det möjligt för oss att förbättra våra övertygande färdigheter? Ja, du behöver bara behärska denna teknik: syllogistisk resonemang. ^[1]

Låt oss nu titta på hur denna teknik fungerar och hur du kan tillämpa det i det dagliga livet.

Vad exakt är Syllogistic Reasoning?

Syllogistisk resonemang är en form av deduktiv resonemang. Om vi ​​tittar på skillnaden mellan deduktiv och induktiv resonemang kan vi se hur tillvägagångssättet vänds. Låt oss jämföra detta med hjälp av en analogi. Induktiv resonemang är mycket som en konstnärlig målare som kombinerar olika färger tillsammans för att bilda en målning. Däremot är deductiv resonemang som en skulptör som tar bort material tills konstnären avslöjar vad hon vill porträtta.” ^[2]

Reklam

Så, vad exakt är syllogistisk resonemang?

Syllogistisk Reasoning betyder användningen av syllogism att härleda argument som drar slutsatser från två lokaler - en stor och en mindre. ^[3]

Här är ett exempel på Aristoteles Syllogism:

• Alla människor är djur.
• Alla djur är dödliga.
• Därför är alla människor dödliga.

I det här exemplet har vi ett logiskt argument där ett par meningar tjänar som lokaler, där tredje meningen är slutsatsen. En syllogism kan märkas som giltig om lokalerna är sanna, där det skulle följa att slutsatsen också är sant. ^[4] Reklam

Hur mastering Syllogistic Reasoning kommer att gynna dig mycket

• Intelligens. I en studie i 2011 fann forskare en nära koppling mellan syllogistisk resonemang och intelligens. De fann att syllogistisk resonemang är nyckeln till vår IQ. ^[5]
• Objektivitet. Forskare och matematiker använder vanligtvis syllogistiska eller deduktiva resonemang när man testar om en princip är sann eller inte. Den vetenskapliga metoden använder avdrag för att testa hypoteser och teorier. Detta ger dem fördelen med objektivitet och säkerhet. Till exempel när vi säger, “Om X, då Y” visar att Y är sant om X är sant. ^[6]
• Inte påverkat av nya lokaler. I ett induktivt argument, när du hittar nya bevis (lokaler) påverkas argumentet, där ett deduktivt argument inte är. Låt oss titta på ett exempel. ^[7]

• “Idag sa John att han gillar Romona. Så, gillar John Romona idag.” Men detta uttalande förändras radikalt när vi lägger till en ny förutsättning. “John berättade Felipe idag att han inte riktigt gillar Romona.”

Men akta dig för loophålen i Syllogistic Reasoning as well ...

• Syllogistic fallacies. En av fördelarna med syllogistisk resonemang var objektivitet. Återkalla uttalandet, “Om X, då Y.” Men vad händer om X inte är sant? Följande illustration visar detta perfekt.

• Bekräfta följden. Detta är en av Aristoteles 13 felaktigheter och definieras genom att man antar en “Om då” uttalandet är kommutativt. Tänk vad gäller matematik, där en term som arbetar i en sekund är lika med den andra som arbetar på den första (a x b = b x a). Här är ett exempel: Jag är i London, England. Jag är i England, därför är jag i London. ^[8]

3 Fler tekniker för att förbättra dina övertygande färdigheter

Använd Priming-tekniken

Priming beskrivs som en stimulans som påverkar en persons framtida tankar och handlingar. I grunden kommer priming antingen att introducera något nytt eller ta en gammal tanke tillbaka till ytan av vårt undermedvetna. Här är tre sätt att använda denna teknik: ^[9] Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

1. Var subtil med priming. Försök att påverka en annan person mot ett önskat resultat utan att de inser det.
2. När en tanke dyker upp i ditt sinne från ingenstans under en konversation, försök att tänka tillbaka till det som utlöstes av den tanken. Har den andra personen använt den här tekniken mot dig?
3. Använd bilder om du har en underförstådd uppfattning om vad som ska se ut. Bilder kan användas för att hjälpa till med primära användaråtgärder. I huvudsak kan vi rita något från nästan ingenting för att vi har en uppfattning om vad det är. ^[10]

Förankring och justering Heuristisk

Vanligtvis baserar vi våra beslut på kända ankare (bekanta positioner). Justeringar görs sedan med ankaret som utgångspunkt. Du kan använda det på två sätt. ^[11]

1. Vid förhandlingar, föreslå villkoret (eller priset). Den "andra parten" kommer normalt att basera sin räknare i förhållande till detta tillstånd (ditt ankare). Se till att du först listar ditt bästa val om du måste erbjuda alternativ.
2. Får inte offer för detta om du är "andra parten". När de föreslår ett pris (eller villkor), inte bara anta att det ligger nära deras faktiska pris.

Förstå Theory of Mind (ToM)

Reklam

Vi bildar teorier om andra människors övertygelser, värderingar och motivation när de interagerar med (eller tänker på) dem. Vanligtvis gör vi gissningar om vad de känner och tänker. I huvudsak försöker vi förutse andra människors avsikter. Detta är Theory of Mind. Låt oss titta på följande exempel från Dr Ashutosh Ratnam. ^[12]

• Missförstånd (handske). En inbrottstjuv som just har rånat en butik gör sin tillflyktsort. När han rinner hem ser en polis på sitt slag att han släpper sin handske. Viktig punkt: Han vet inte att mannen är en inbrottstjuv, han vill bara berätta för honom att han släppte sin handske. Men när polisen ropar ut till inbrottaren, “Hej du, sluta!”, Inbrottaren vänder sig om, ser polisen och ger sig upp. Han lägger upp händerna och erkänner att han gjorde inbrottet i den lokala butiken.

Låt oss titta på två sätt att använda detta till vår fördel. ^[13]

1. Erkänna att våra tankar om vad andra människor tänker är helt enkelt tankar. Vi kan aldrig säkert veta vad en annan person faktiskt tänker på. Så var noga med att testa dina antaganden innan du reagerade.
2. Om någon har felaktigt dömt dig eller skapat ett felaktigt intryck av vem du är, be dem att beskriva deras intryck av dig. Se om du kan ange var detta felaktiga intryck har sitt ursprung.

Det viktigaste rådet för att förbättra dina övertalningsförmågor är att vara lugn och behålla ett rättvist perspektiv hela tiden. Vi blir sårbara när vi är emotionella. Omvänt kan du använda känslor till din fördel. Tänk på en flipperspelare där spelaren blir frustrerad och börjar fysiskt luta maskinen för att styra flippen mot flipparna. I huvudsak strävar du efter att använda en pokerterm som kallas “Luta” och förvirra din motståndare. Du kommer att märka att de kommer att börja använda mindre än optimala strategier när de är arg och känslomässiga.

I slutändan behåll alltid ett ordentligt perspektiv.

“Om du ändrar hur du tittar på saker, saker du ser på förändring.” - Wayne Dyer

Referens

[1]	^	Science Direct: Ett enkelt syllogismlösningstest: Empiriska fynd och konsekvenser för g-forskning
[2]	^	US Army War College: Integrerande mät- och signaturunderrättelse
[3]	^	Ändra sinnen: Syllogistisk Reasoning
[4]	^	High IQ Pro: Mindware-strategier för hur man gör syllogistisk resonemang
[5]	^	Science Direct: Ett enkelt syllogismlösningstest: Empiriska fynd och konsekvenser för g-forskning
[6]	^	Rationell Wiki: Reasoning
[7]	^	IEP: Deduktiva och induktiva argument
[8]	^	Ändra sinnen: Bekräfta följden
[9]	^	Ändra sinnen: Priming
[10]	^	Business 2 Community: Hur kan priming hjälpa till att förbättra din konverteringsfrekvens?
[11]	^	Föränderliga känslor: Förankring och justering heuristisk
[12]	^	Dr Ashutosh Ratnam Slide Dela: Theory of Mind
[13]	^	Ändra sinnen: Theory of Mind