Ultimate Guide to Persuasive Tal (Hook och Influence Any Audience)

  • Matthew Goodman
  • 0
  • 4501
  • 409

Alla är välsignade med en viss grad av övertygande färdigheter. Oavsett om det är en försäljare som övertygar en kund varför de ska köpa en produkt eller en mamma som övertygar sitt barn varför han behöver sova tidigt - övertalar är något som kretsar om våra liv om vi inser det eller inte.

Detta gäller även övertalande tal. Dessa är anföranden med avsikt att sälja en idé, ett meddelande, en tjänst eller en produkt till publiken. Vissa former av övertygande tal innehåller försäljningsställen, rättsliga förfaranden och debatter.

Här är en slutgiltig guide för hur du ramar och genomför ett utmärkt övertygande tal:

Innehållsförteckning

  1. 1. Välja ett ämne
  2. 2. Ordna innehåll
  3. 3. Känn ditt innehåll inifrån och ut
  4. 4. Storytelling tekniker (hjältes resa)
  5. 5. Använd "du" och "för"
  6. 6. Förstärka ditt meddelande
  7. 7. Antag gyllene cirkelmetoden
  8. 8. Ge lösningar på problemet
  9. Sammanfattar det

1. Välja ett ämne

Människor är naturligtvis intresserade av berättelser som har en krok. För ett tal är det inget annat än ett ämne. Varje talare vill att publiken ska vara förlovad och därför är det första steget att uppnå detta att välja ett bra ämne som kommer att fånga uppmärksamheten hos publiken.

Så här kan du identifiera ett bra ämne för ditt övertalande tal:

a) Brainstorm

Ett välvalgt ämne är nyckeln till framgången för ett bra tal. Brainstorming är en metod som hjälper dig att skapa ämnesidéer. Det ska också känna mindre stressande än andra metoder. När du väl har kommit med en lista över potentiella ämnen kollar det hela med att identifiera vad du tycker är bra, beroende på flera faktorer som vem dina lyssnare är och vad deras intressen är.

När du är klar startar du elimineringsprocessen och tar bort ämnena en efter en tills du hittar det perfekta ämnet att prata om. Brainstorming är en kreativ process. Om du inte försöker att vara kreativ, kommer din presentation aldrig att röra dina publiks sinne och hjärtan.

b) Anpassa innehållet i din presentation till dina publikers behov

Att förstå vem du pratar med kan hjälpa dig att låta mycket mer övertygande. Detta hjälper dig att bestämma hur du kan göra din ton lämplig för dem och innehållet mycket mer relevant och relaterat till din publik.

Om du till exempel talar med en ung publik bör du ta reda på hur de talar och deras förmåga att förstå. Om du kommer att tala om svåra ämnen som försäkringar, är det inte meningsfullt att använda många tekniska termer eller jargoner, särskilt eftersom de definitivt inte skulle förstå vad du säger mest av tiden.

Dessutom, om du kommer in i samtalet utan någon ansträngning att anpassa sig till dina lyssnare, kommer det att vara ett säkert sätt att förlora sitt intresse. Och om de inte ser ett behov av att lyssna på deras show, hur ska du sälja din idé i första hand? Gör ansträngningar för att visa att talet skräddarsys speciellt för dem. Detta ökar din trovärdighet som ett resultat och visar att du har gjort dina läxor.

Frågor att komma igång:

  • Vem kommer att delta i din presentation?
  • Vad är deras mål?
  • Vad motiverar dem?
  • Vilka värderingar bryr de sig mest om?
  • Vad är några exempel som är relevanta för dem?
  • Hur kan jag anpassa bildbilderna för att resonera med sin bransch eller arbetssätt?
  • Vilka är de ord jag kan använda som är relevanta för dem eller används dagligen i sina samtal?

c) Gör det personligt

För att ändra din publiks sinne måste du först vinna sina hjärtan. För att göra det är det viktigt att lägga till en personlig touch för ditt ämne.

Ett sätt att införliva detta är att välja ett ämne du är extremt kunnig och passionerad för. Det visar hur mycket ansträngning och tid man spenderade på att förstå och lära sig ämnet. Du bor och andas i detta ämne. Denna passion för ämnet kommer naturligtvis att underlätta för dig att lägga till egna erfarenheter, forskning och berättelser. Detta kommer att hjälpa ditt ämne att resonera med andra människor så mycket som det resonerar med dig. Reklam

För de flesta TED-talhögtalare är deras samtal deras livsarbete. Ett exempel är Brene Browns “Kraften av sårbarhet” där hon tillbringade år studerar den mänskliga anslutningen. I hennes prat kan du se att hon har införlivat beröring av personliga erfarenheter och berättelser som gör samtalet hjärtvärt och övertygande:

2. Ordna innehåll

Det finns ingen mening att ha ett bra ämne med det bästa innehållet och idéerna om det inte är organiserat på ett sammanhängande sätt. Allt det medför är en mycket förvirrad publik i slutet av ditt tal vilket betyder att du inte lyckades förmedla ditt nyckelmeddelande.

Ett sätt att organisera ditt innehåll är att skapa en skiss först - det omstrukturerar ditt tal så att det är tydligt och koncist. När du har bestämt de punkter du vill ta upp, börja organisera dem på ett sätt där det kan smidigt övergå från en huvudpunkt till den andra. Liknande hur man kan strukturera en video,[1] ett tal är inte så mycket annorlunda.

En annan metod är att infoga viktiga delar i början eller slutet av ditt tal. Enligt en studie gjord av Murdock, återkallar folk informationen bättre i början och slutet av en presentation. Detta hjälper till att skapa en kant för din övertygande presentation.

3. Känn ditt innehåll inifrån och ut

En av de värsta synder du kan begå som talare är att läsa ditt skript av ett cue-kort eller sämre - titta på dina bilder i hela tiden som du talar. Inte bara låter du styva, monotona och tråkiga, du kommer definitivt att förlora din publiks intresse som ett resultat.

Om du inte kan engagera din publik att lyssna på dig, hur ska du övertala dem till att köpa vad du pratar om? Se till att öva och förstå ditt tal grundligt utan att läsa dina bilder.

Med detta sagt, men många tenderar att memorera deras manus för ord i ett försök att "känna till sina grejer", vilket bara är ett enormt recept på katastrof. Vad händer om du får scenskräck och ditt sinne blir tom? Eller kan du helt enkelt inte komma ihåg? Eventuell tvekan från din sida kan spiera tvivel från publikens sinne.

I stället fokusera på att memorera flödet av dina nyckelpunkter samt det övergripande budskapet i ditt tal. Enligt experter förstår innehållet det enklare för dig att konvertera idéer och begrepp till dina egna ord, som du då klart kan förklara för andra. Detta låter dig prata med övertygelse och låta din personlighet skina igenom och därmed övertyga din publik också.

4. Storytelling tekniker (hjältes resa)

Du vill fånga uppmärksamheten hos din publik med dina allra första ord. För att göra det, börja med att berätta en historia. Det är viktigt att du inte bombar dem med fakta och data, eftersom det har visats vetenskapligt att historier engagerar mer delar av vår hjärna jämfört med hårda fakta.

Denna teknik är en av de mest effektiva metoderna när det gäller att övertala din publik för att köpa din idé, meddelande, tjänst eller produkt. Detta beror på dess förmåga att stimulera intresse, öka engagemang och hjälpa publiken att förstå vad som sägs.

Så när du börjar ditt tal, försök att berätta en novell för att ge dem visionen om målet. Det hjälper också om du kan göra berättelsen relatabel till alla inblandade så att de kan resonera med ditt tal.

Storytelling är också mycket användbar när det gäller att eskalera situationen i ett rum fullt av människor som kanske inte är för angelägna om dina idéer. Reklam

Det finns många sätt att berätta en övertygande historia, men en av de mest effektiva och idiotsäkra berättelserna är "The Hero's Journey" -metoden.[2] Detta beror på att den har exakta inbyggda mekanismer för att skapa den anslutning som behövs för en publik. Detta kan resultera i ett påfallande tal som kan inspirera din publik till handling.

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem
Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor
Hur att vara lycklig ensam och njut av livet
Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

Beskrivs av Joseph Campbell som hjälten med tusen ansikten, är hjälten resan samma exakta historia som varje kultur säger - bara med olika karaktärer.

Sagan om dessa hjältar koka ner till tre punkter - problemet, lösningen och belöningen. Du kommer märka att dessa tre element alltid eller mest används i varje hjältes resa och det misslyckas aldrig att locka publiken. Utnyttja denna tre stegs tillvägagångssätt för att göra ditt tal mycket mer engagerande vilket kommer att ge din publik möjlighet att återvända.

5. Använd "du" och "för"

Det finns ord som håller mer kraft i att svänga vårt beslutsfattande än andra. Om vi ​​kan lära oss hur vi använder dem, blir det lättare att övertala vår publik.

en) “Du”

När du pratar eller ens skriver eller pitching för att övertala, använd förstaspråk. Det betyder att man använder ordet "du". Detta ord får inte bara din publiks uppmärksamhet, det gör dem också speciella - som att de är en del av någonting.

Använder sig av “du” gör att du låter mycket mer konversation och vänlighet vilket gör det lättare att upprätta en anslutning till din publik. Omedelbart märker du att ordet håller din publik ansvarig för vad du säger och gör dem personliga.

b) “Därför att”

En studie fann att man med ordet "för att" skulle göra folk benägna att låta någon annan göra något.

Här är ett beprövat scenario:

Person A: “Ursäkta, jag har 5 sidor. Kan jag använda Xerox-maskinen?”

Person B: “Jag har 5 sidor. Kan jag använda Xerox-maskinen eftersom jag behöver kopiera?

Titta på båda dessa meningar. Är du mer benägen att tillåta Person A att skära linjen eller Person B? Undersökningar visar att endast 60% skulle göra det möjligt för Person A att skära linjen medan en svindlande 93% kommer att göra det för person B även om skälen är löjliga. Det här beror på att de helt enkelt hörde ordet "för" tillsammans med en anledning.

6. Förstärka ditt meddelande

a) Repetitionsmakt

En studie av chefer på arbetsplatsen av professorer Tsedal Neely av Harvard och Paul Leonardi från Northwestern fann att,

“Chefer som medvetet överflödde sina projekt framåt snabbare och smidigare.”

Att veta detta, försök att tillämpa upprepningens kraft i ditt tal för att driva ditt meddelande. Skynda inte att försöka få din poäng över men försök att förmedla meddelandet så många gånger du kan.

Var dock kreativ när du upprepar ditt meddelande. Säg inte exakt samma sak om och om igen, eller det kommer bara att vara irriterande. Istället hitta andra kreativa och effektiva sätt att få samma idé till din publik.

b) Visuals

Visuella hjälpmedel som presentationsglas eller bilder ger inte bara möjlighet att förstärka och driva ditt meddelande hem, det ger också 43% tillbakadragning enligt Prezi.[3]

För att stimulera känslor bland din publik, utnyttja stämningsfulla bilder. Det stjäl inte din publiks uppmärksamhet utan förstärker ditt nyckelmeddelande istället. Allt detta samtidigt som man framkallar vissa känslor i din publik som hjälper till att övertyga dem om att tro på din idé.

c) Färger

Precis som bildspråk kan färger också framkalla känslor i din publik. Färger innebär olika känslor och föreningar. Titta på den här videon för att hjälpa dig att förstå hur människor reagerar på olika färgstimuli:

d) Interaktivt innehåll

En studie visade att interaktiva annonser visade sig vara dubbelt så minnesvärda jämfört med statiska annonser. Att veta detta, bör du hitta sätt att skapa interaktivt innehåll för att ytterligare engagera och övertyga din publik. Detta kan göras med hjälp av PowerPoint, eftersom du kan lägga till animeringar, övergångar eller till och med bädda in video för att krydda ditt tal.

Enligt experter visar den senaste statistiken att videoinnehåll inte bara är effektivt, det stiger också. Dessutom är 64% villiga att titta på en video om den är interaktiv. Om du tycker att ditt tal kan vara tråkigt eller fullt av data, försök att presentera det i en form av en interaktiv video.

Här är en video av Hans Rosling, en av de få högtalarna som vet hur man presenterar data på ett roligt och engagerande sätt:

7. Antag gyllene cirkelmetoden

För att övertyga andra att köpa din idé, meddelande, service eller produkt, ta reda på syftet med vad du gör. Innan du talar till din målgrupp, hitta din mening och / eller tro på att ge talet i första hand.

Här är en video av Simon Sinek, som förklarar hur Golden Circle-strategin är effektiv för att andra ska kunna köpa din idé, meddelande, tjänst eller produkt:

Reklam

I videon nämner Simon Sinek att många av oss kommunicerar från utsidan. Detta innebär att vi alltid börjar med vad, hur och då varför. Han förklarar att övertalande talare gör exakt motsatsen. De börja inifrån ute. Detta är också känt som "Golden Circle" Approach:

  • Varför: Vad är ditt syfte att göra vad du gör
  • Hur: Hur du visar din tro på vad du gör
  • Vad: Vad är resultatet?

Ett exempel på ett företag som använder sig av detta tillvägagångssätt är Apple Inc.

  • Varför: Vad är ditt syfte att göra vad du gör
    Deras syfte är att utmana status quo. De tror på att tänka annorlunda.
  • Hur: Hur du visar din tro på vad du gör
    Genom att göra sina produkter vackert designade, enkla att använda och användarvänliga.
  • Vad: Vad är resultatet?
    De råkar göra stora datorer.

Som Simon Sinek säger,

“Folk köper inte vad du gör, men varför gör du det.”

Hitta vad du tror på och du kommer inse att det är lättare att övertala din publik att köpa ditt meddelande och vidta åtgärder mot dem.

8. Ge lösningar på problemet

Som talare är information inte tillräckligt - ta det ett steg längre och visa publiken hur de kan vidta åtgärder. Och för att inspirera åtgärder måste lösningar tillhandahållas. Även om problem hinner din publik, är lösningar vad som aktiverar åtgärder.

Börja med att anta “Hur förändras min publik som ett resultat av att höra mitt tal?” attityd. Ditt tal kan bemöta publiken om de kan ta minst en åtgärd på grund av vad du har sagt.

Om din publik gör åtgärd innebär det dessutom att du framgångsrikt har övertalat dem eftersom de motiveras av ditt meddelande.

“Den spänningen hjälper dem att övertyga publiken att anta en ny tankegång eller uppträda annorlunda - att flytta från vad som är till vad som kan vara. Och genom att följa Aristoteles tredelade berättelsestruktur (början, mitten och slutet) skapar de ett meddelande som är lätt att smälta, komma ihåg och återfatta.” - Nancy Duarte

Därför bör du vara beredd att tillhandahålla lösningar för att övervinna eventuella hinder eller utmaningar som din idé kan möta / förutse.

Sammanfattar det

Och där har du det. Använd alla tre elementen för att hjälpa din publik att köpa in i ditt meddelande.

  1. Välj ett bra ämne
  2. Forskning på din publik och innehåll grundligt
  3. Förstärka ditt meddelande och gör ditt innehåll engagerande
  4. Känn syftet med ditt tal
  5. Ge lösningar

Med min steg-för-steg guide kommer du att kunna skriva upp ett övertygande tal och påverka din publik framgångsrikt.

Utvalda foto kredit: pixabay via pixabay.com Reklam

Referens

[1] ^ Rörsås: Hur man strukturerar övertygande videoinnehåll för ditt företag
[2] ^ Hög gnista: Stärka din målgrupp med hjälten resan
[3] ^ High Spark: 34 Gratis Stock Image webbplatser för att designa episka visuella presentationer



Ingen har kommenterat den här artikeln än.

Hjälp, råd och rekommendationer som kan förbättra alla aspekter av ditt liv.
En enorm källa till praktisk kunskap om att förbättra hälsan, hitta lycka, förbättra en persons prestanda, lösa problem i sitt personliga liv och mycket mer.