12 praktiska sätt att övertyga någon att göra någonting enkelt

Har du någonsin träffat någon som kan få dig att göra någonting? Jag har, och jag har alltid längtat efter denna uppenbarligen utomordentliga förmåga.

Det finns otaliga böcker och college kurser som alla hävdar att hålla nycklarna till övertalning. De är värdefulla resurser för att lära sig att övertyga, men de tenderar att överkomplicera saken och ignorera praktiska metoder för att kommunicera effektivt med människor.

Du behöver inte vara en mästarsäljare med oändligt förtroende för att vara mer övertygande. Du behöver helt enkelt betala närmare grunderna så att du kan vrida oddsen för framgång till din fördel.

1. Gör dina ord kraftfulla.

Platsen själv måste vara full av ord som faktiskt framkallar ett svar. Du kan enkelt göra det genom att ställa in dina uttalanden kring nyckelfraser.

Till exempel, “bilolycka” är en fras som gör att du tänker på många olika typer av fordonskollisioner. Men om du försöker övertala någon att köpa bilförsäkring, kommer du inte att säga att det finns tusentals bilolyckor varje dag. Du säger att det finns tusentals bilrelaterade dödsfall varje dag.

“Död” är ett mer kraftfullt ord än “olycka,” och annonsörer använder denna metod varje dag för att övertyga människor att köpa produkter.

Här är några fler ord som hävdas vara mest övertygande på engelska.

2. Klä upp, men prata inte ner.

Trevliga kläder går långt för att hjälpa dig att behålla förtroendet, även om ingen finns runt för att se dig. Den otäcka bieffekten är att det är den mest välklädd person i rummet som kan leda till att du pratar ner eller blir nedslående till människor som faktiskt är över dig. Reklam

Det här är en lätt fälla för att falla in, för om vi känner att vi har makten i en konversation, är vi mer benägna att patronisera personen genom att säga saker som, “Åh, låt mig förklara det här för dig. Det är verkligen ganska enkelt.” Problemet är att om det inte är enkelt, eller om du inte kommunicerar bra, har du ganska mycket förlorat dem.

Tänk på att personen du lägger på är över dig. De har makt att säga “Nej.” Du vill inte att de ska inser det här, självklart, för att du behöver behålla kontrollen över konversationen, men att prata ner till personen utmanar dem till en tävling du inte vill delta i. Kom ihåg att det finns böter linje mellan arrogans och att vara assertiv.

3. Fokusera på framtiden.

Att använda framtiden är ett utmärkt sätt att skapa förtroende. Det hjälper den andra personen att veta att du går framåt och redo att utföra det du lovar.

Du kan enkelt göra det genom att missbruka ordet kommer. Satser som “Vi ska” och “Då ska vi göra det här” kommer att få personen att tänka på att detta kommer att hända.

Det är sagt, var inte påträngande. Försök att inte fatta beslut för den andra personen, men prata om möjligheter och effekter av beslut som kan göras.

4. Gör dig själv knapp.

Folk vill ha vad de inte kan ha. Gör det klart att detta erbjudande du sträcker sig till dem kommer inte att vara för evigt, och de kommer att saknas.

Detta fungerar särskilt om du säljer en produkt. Gemensam taktik för avlastning av nya produkter är genom att avsiktligt göra dem knappa och sällsynta, vilket utlöser någonting hos människor “Hämta nu när du kan!”

Här är en bra guide på psykologi av knapphet som du kan referera till. Reklam

5. Välj rätt medium för din tonhöjd.

Du försöker övertyga någon att göra något som de förmodligen inte vill göra (ännu). Det innebär att odla miljön för din tonhöjd är ganska viktigt.

Studera personen och bestämma hur de föredrar att kommunicera. Att bara fråga dem om de gillar att prata i telefon istället för e-post går långt, bara så länge du ger dem några alternativ.

Jag har även stött på människor som är mer bekväma textning än att prata ansikte mot ansikte. Tänk på detta och välj ett medium centrerade runt dem, inte du.

6. prata deras språk.

Att avsluta en persons mening är en dålig vana att komma in i. Detta beror på att du sätter in din egen “tala” in i sina självständiga tankar.

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

Vem vill känna sig invaderad?

Lyssna noga på hur personen pratar och titta på hur de bär sig själva. Välj ditt eget tillvägagångssätt i enlighet med detta. Är de borta från jargong? Du borde också. Gör de skämt och avslutar sina meningar med prepositioner? Matcha det med din egen avslappnade stil.

Även kroppsspråk borde matchas effektivt. Om de gillar att prata med sina händer betyder det att deras idealiska form av kommunikation är aktiv, så det är till hjälp för dig att göra detsamma. Om deras språk är reserverat och stängt (armar är stängda osv.), Så vet du för att undvika gester som skulle få dem att känna sig obekväma.

Denna teknik är användbar för att ta itu med grupper av människor också. Försök att få en känsla för rummet och studera vad som gör att människor reagerar positivt på vad du säger. Lär vad som fungerar och tillämpa det i enlighet med detta. Reklam

7. Undvik verbala fyllmedel.

Varje gång du släpper “um” eller “uh” avbryta ditt tal, du förlorar trovärdighet med den person du pratar med. Det spelar ingen roll om att det du måste säga är viktigt.

Var tydlig och låt din talflöde. Det bästa sättet att göra detta är att öva ditt tal hemma eller tänka en sekund innan du pratar.

8. Gör något för dem.

Som barn sa du förmodligen något trevligt för dina föräldrar innan du frågade dem om någonting. Även i en ung ålder inser vi att människor är mer benägna att hjälpa oss om de återvänder favoriten till något vi har gjort.

Du kan göra detta innan du ens slår ut någonting. Om du startar ett nätverksförhållande med en tjänst kommer den personen mer sannolikt att arbeta med dig senare.

Du bör också återvända till förmånen, för du vet aldrig vad som märks om dig. Jag rekommenderade en gång en bra hemsida på denna sida, vilket var en oönskad tjänst. Mottagaren av denna tjänst var så tacksam för stigningen i försäljningen att de skickade mig gratis varor. Jag bad inte om det och de behövde definitivt inte, men det cementerade ett förhållande som kunde leda till fler ömsesidiga fördelar i framtiden.

9. Var en timingmästare.

Detta följer med att lära känna personen du lägger på. Studera dem och ta reda på den bästa tiden att prata med dem.

Till exempel är några upptagna chefer swamped under början av veckan och kolla mentalt på fredag. Det betyder att torsdagen kan vara den bästa tiden att närma sig en person som du behöver övertyga.

Det här är lättare om du försöker övertyga en vän eller älskare för att du förstår dem bättre. Välj rätt timing för att prata med dem, och dina odds för framgång kommer att skjuta upp. Reklam

10. Uttrycka din åsikt motvilligt.

Du vill att den andra personen ska tro på dig. Du har alla svaren, men hur kom du dit?

Prata om vad du brukade tro och vad du tror nu. Använd din egen inlärningserfarenhet som en historia som de kan modellera efter. Genom att göra detta pacerar du konversationen / tonhöjden och ger personförsäkringen att detta kommer att fungera för dem.

11. Upprepa vad de säger.

Bevis att du lyssnar på och erkänner tankarna och känslorna hos personen du pratar med. Du kan bekräfta sin hållning genom att bara säga,

“Om jag förstår dig korrekt säger du att du finner det här viktigt på grund av XY och Z. Jag förstår det och tycker AB och C.”

Lita på mig, det här kommer till nytta även när du inte adresserar alfabetet.

12. Bygg till dina känslor.

Låt dina känslomässiga svar, som entusiasm och spänning, utvecklas naturligt under konversationen. Överväldiga inte personen med en iver som de inte känner ännu.

I många fall vill du vänta tills slutet av din tonhöjd börjar sprinkla i känslor och passion. Detta kommer att se till att det står över som uppriktigt och logiskt grundat på det som redan sagts.

En bra tumregel är att starta konversationen på en optimistisk men avslappnad anteckning. När du börjar diskutera ämnet till hands, växa gradvis mer upphetsad och passionerad om vad du pratar om. På så vis känner personen inte att de är “arbetade.” De kommer istället att känna att du gör dem till en tjänst.