6 sätt att konvertera dina kunder till kunder

Blogging är ett extra sätt att kontakta nya personer på din objektiva marknad. Det tillåter dig att dela lärande och bli en idépionjär i din bransch samtidigt som du skapar nya ledningar och erbjudanden. Medan du kanske får ett par förfrågningar om ditt objekt eller administration via en tråkig blogg, krävs det en gedigen teknik för att på ett tillförlitligt sätt kunna ändra över dina peruser till kunder.

Affärsbloggar kan hjälpa affärsutveckling från flera synvinklar - det ger din bild en röst, förvärvar rörelse till din webbplats och ger fascinerande substans till förföljaren.

Företag som bloggen får betydligt mer aktivitet än de personer som inte gör det. Var det som det kan, oavsett om du får ett stort antal gäster om dagen, hjälper det inte din verksamhet om ingen av dessa förföljare omvandlas till kunder. Visserligen är övervägandet anständigt, men du är inte i affärer för att bli komplimangerad. Du bloggar inte bara för underhållning - du bloggar för att utveckla din verksamhet! Så hur skulle du omvandla de hängivna förföljare till riktiga betalande kunder?

1. Känn din grupp av tittare

Din grupp av åskådare hanterar teman och komponera stilen som är avsedd att driva transformationer för din bild. Du skulle inte till exempel använda en liknande dialekt för att prata med första gången mödrar som du skulle rikta sig mot tekniska experter - eller att rikta första gången mammor som också är tekniska experter. Reklam

Låter tillräckligt grundläggande, är det inte så? Det är med motiveringen att det är, men varje gång organisationer gör sig skyldiga till fel - de gör innehåll som intresserar både i dialekt och ämne till dem och till deras följeslagare - men inte till deras folkmassa.

Undersök dina rivaler eller olika webbtidningar i ditt fält och kolla på inlägg med de flesta kommentarer, aktier och liknande. Det här är den sak som din samling av människor behöver. Försök att upptäcka grundläggande ämnen - tycker din grupp av åskådare om hur de är eller lutar de mot underhållande poster?

Skärma de kommentarer de gör på olika artiklar för att ta reda på ämnen och ämnen de pratar om själva. Mining genom dessa diskussioner kommer också att ge dig en tanke på tonen och dialekten dina gruppers åskådare använder och kommer att identifiera med.

2. Expound på ämnen Dina kunder är intresserade av.

Med ett specifikt mål för att producera nya leads och klienter från din blogg borde du komponera innehåll som drar in rätt slags förföljare. För att göra detta, skapa inlägg som dina kunder skulle vara upptagna med som dessutom identifierar med din bransch. SEOmoz är till exempel en organisation som erbjuder SEO-programmering. Deras otroligt välkända blogg innehåller inlägg som hjälper webbindexannonsörer att ta in mer om att förbättra sin egen SEO. Reklam

Så också kunder vet att de behöver något, de är nyligen inte 100% utan tvekan vad det än är. Kunder köper saker från de som de vet och litar på. Innehållsannonsering är ett fantastiskt tillvägagångssätt för att arbeta genom detta förfarande med kunder att du inte i allmänhet får chansen att bygga upp en en-mot-en-förening med.

Läs Nästa

10 sätt att gå ut ur din komfortzon och övervinna ditt rädsla

Livshack Show Episode 3: Varför Validering är nyckeln till varaktiga relationer

Hur man gör förändringar i livet för att vara den bästa versionen av dig

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

3. Dispense med distraktioner

Idag minskar den normala människans förmåga att fokusera. Normala förmågor att fokusera har tumlade från 12 sekunder 2000, (runt tiden mobiltelefoner visade sig) till 8 sekunder idag. Vad betyder det för din välplacerade neighborhood blogger?

Vi måste skydda vår förföljares övervägande och centrera den om ämnet i posten. Ditt inlägg borde koncentrera sig på ett ämne och borde innehålla några omdirigeringar som börjar här, vilket rimligen kan förväntas. Håll dig till din punkt, men låt din historia gå undan när dina förföljare fortsätter titta ner på sidan. Om uppgifterna inte är helt viktiga, utesluter du det inte. Det är så grundläggande.

4. Generera brådskande

När du gör en känsla av allvar, uppmanar den motvilliga förföljare att köpa nu. Som människor är vi sociala djur och har en rädsla för att de blir lätta bra noga för gruppen. Vi föredrar att inte ge upp en stor möjlighet till något otroligt - så om det finns en möjlighet kommer vi att passera en bra möjlighet, vi är mer angelägna att agera nu! Vissa shabby affärsmän utnyttjar denna strategi genom att ljuga eller utnyttja individer, men det behöver inte vara så. Reklam

En stor del av oss påverkas av Fear Of Missing Out (FOMO) och det är helt normalt. För det enkla och verifierbara psykologiska skälet skriver man som gör en känsla av desperation hjälp att byta bloggen till kvalificerade ledare.

5. Lägg till en frestelse att vidta åtgärder

En inbjudan att vidta åtgärder är avgörande för varje post du gör. Du måste bestämma vilken aktivitet du behöver dina förföljare att ta i kölvattnet om att pröva ditt inlägg.

Många känner sig lite obehagligt självutvecklande, men om du inte uttrycker vad du behöver förföljare att göra, är de inte benägna att göra det. Innan du väljer en Call To Action (CTA) att använda i din blogg, se till att den är relevant för ditt primära mål och ämne. Att utnyttja viktiga CTA bekräftar din förening med förföljaren, så att de behöver mer.

Försök att inte begränsa dig till bara en enda CTA. Ta en titt på att använda en mängd olika CTAs, inklusive tryckta CTA, visuella CTA i olika storlekar och konturer, vilket gör användningen av bloggkroppen och dessutom sidofältet. Reklam

6. Bedömning

Med någon form av marknadsföringssystem slösas din ansträngning bort från chansen att du inte sätter upp mål och mäter resultaten. När du gör allmänt ämne, vågar tillbaka och undersöker vilken effekt det har på din verksamhet. Se vilken substans som fungerar bra när det gäller perspektiv och besök, liksom den tid som gästerna spenderar på din sida och hoppa.

Använd dina undersökningsenheter för att ta reda på om rörelsen till din målsida och köpsidor dessutom har utvidgats efter din ämnesannonsering. Använd Google Trends och catchphrase arrangör för att kontrollera om det har skett en expansion i skanningar för ditt bild- / organisationsnamn.

Utvalda foto kredit: Alejandro Escamilla via unsplash.com