Hur man inte frågar

(Redaktörens anteckning: Följande artikel är ett utdrag ur boken Att veta ditt värde: Kvinnor, pengar och få det du är värd av Mika Brzezinski. Brzezinski är en medarbetare av Morning Joe, ett MSNBC-ankare och författare till All Things i en gång. Hon är också co-värd för The Joe Scarborough Show på Citadel Media. Hon är mor till två döttrar, Emilie och Carlie, och har varit gift i femton år till en undersökande journalist vid ABC. För mer information om författaren , besök hennes hemsida eller följ henne på Twitter.)

Många av oss behöver tänka på hur vi ber om kampanjer och höjningar, för när vi frågar är det ofta inte vackert. Lyssna bara på svaren jag hör när jag frågar, “Finns det skillnader i hur män och kvinnor frågar dig om höjningar och kampanjer?”

“"Jag vet att du är upptagen, jag vet att du inte har tid ..."” - Valerie Jarrett

Obama rådgivare Valerie Jarrett har varit chefen på en mängd olika arbetsplatser. När jag frågar om hon ser en skillnad i tillvägagångssätt mellan män och kvinnor när man frågar om höjningar och kampanjer, säger hon, “Förvånansvärt är män nästan fristående från det emotionellt. De är verkligen bekväma ... Kvinnor är mycket mer blygsamma och uppskattande och artiga. Män är väldigt faktiskt, affärsmässigt, unemotional. Det är inte riktigt personligt.” Reklam

“Kvinnor är känslomässiga?” jag frågar.

“Emosionell i den meningen att ursäkta ... Jag kommer ihåg en kvinna, som i synnerhet började med, “Jag vet att du är upptagen, jag vet att du inte har tid ... ”

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

“I grund och botten säger "Ge mig inte höjningen"?”

“Hon stötte på det dåligt, det är sättet jag skulle säga det.” Valerie berättar för mig. Reklam

“ursäkt” och “preliminär” är två adjektiv jag hörde om och om igen. Chefen för Newsweek och The Daily Beast, Tina Brown, säger att kvinnor ofta börjar be om ursäkt med sitt kroppsspråk innan de ens öppnar sin mun. Sedan börjar de med att säga, “Tja, du vet, jag har varit här en stund och jag har tänkt mycket på det här ... Män kommer in och de säger bara, "Hej, det gör jag inte längre om jag inte får X." Och du tror, ​​"Naturligtvis, förstås självklart," du vet, du måste ta hand om Joe, Fred, vem som helst. Men kvinnor gör inte det. De kommer bara in och de ser ledsna ut ... Och det kan vi inte göra!”

“"Jag ville verkligen inte komma till dig med detta ..."” - Carol Bartz

Jag frågar Yahoo-vd Carol Bartz, “Har du någonsin haft en kvinna be om en höjning och be om ursäkt för att du har infört det?”

“Åh, absolut,” hon säger. Bartz trotsar några som hon hört: “"Jag ville inte verkligen komma till dig med det här, men gh, tror du att min bonusprocent kunde vara högre?" Och, kan du bara tänka på det? När de säger, "Jag vet inte om du kommer att överväga," genast ger de dig en ut. Självklart skulle jag inte tänka på, du sa bara att jag inte skulle tänka på ... när någon ger dig anledningen till att du kan säga nej, det gör bara ditt jobb enklare.” Reklam

Och män?

Män säger "”Jag tror att jag är undervärderad här, "” Bartz berättar för mig. “Och det är alltid kod för "Jag går någonstans där de värdesätter mig, och det är av dessa skäl."”

“När män frågar efter höjningar finns det alltid lite kostnad,” ad exec Donny Deutsch säger. “Det är alltid "för att jag gjorde det här" och "om jag inte får höjningen ..." Det finns alltid [en imaginär] pistol mot huvudet, något spelföreställning. För det första frågar kvinnor inte lika mycket. Och när de frågar är det inte "Ge mig det annars".”

När du kombinerar min erfarenhet med vad jag hörde från cheferna ovan måste jag säga att vi stinker kvinnor på detta. Titta bara på våra bästa öppningslinjer: Reklam

• “Jag är ledsen.”
• “Jag vet att du är upptagen.”
• “Jag vet inte om du har tid.”
• “Jag vet inte om du kommer att överväga ... “
• “Jag vet inte om det här är möjligt ... “
• “Jag hatar att göra detta.”
• “Jag vet inte om det finns utrymme för detta i budgeten.”
• “Jag är ledsen om timingen är dålig.”

Jag tror att jag har lyckats använda alla dessa fraser i mina försök att få en höjning. Självklart använde jag också en ytterligare strategi - vilken mer redaktör Lesley Jane Seymour ringer “spelar offerkortet.” Seymour säger kvinnor “presentera sina personliga utmaningar och säga saker som, "Jo, jag har den här situationen" eller "Jag har den bördan" eller "Min mamma är sjuk och jag måste stödja henne" eller vad som helst. Kvinnor presenterar sin orsak, och du måste inse att det inte är en chefs jobb att stödja dina orsaker, oavsett vad de kan vara ... Företagen kan inte säga "Åh, jag är ledsen för dig.”'

(Fotokredit: Question Mark Blackboard Sign via Shutterstock)