Så här får du en Blogger att marknadsföra din produkt

Du har en produkt eller tjänst att marknadsföra. Du har hört bra saker om “konversationsmarknadsföring”, “viral marknadsföring”, och liknande. På ytan verkar det enkelt: identifiera några stora bloggare, schmooze med dem lite och vänta på översvämningen av försäljningen då dina utvalda bloggare börjar prata med din produkt.

Det är en bra idé. Så bra att tusentals marknadsförare och PR-personer har deluging bloggare från Technorati Top 100 på ner med pressmeddelanden, förolämpande e-postmeddelanden, även mobbningstaktik för att få dem att marknadsföra sina produkter. Så bra att Lifehackers Gina Trapani lade upp en lista med PR-spammare och blockerade e-postmeddelanden från domänerna. Så bra att det bästa sättet att få dålig PR från bloggare dessa dagar är att försöka få Bra PR från dem. Reklam

Vad gick fel?

En anledning till att denna underbara idé inte fungerar som förväntat är att medan bloggare har något ganska värdefullt att erbjuda marknadsförare, har marknadsförare hittills haft lite att erbjuda i gengäld. På samma sätt, medan det kostar marknadsförare lite att nå ut till bloggare, kan det potentiellt kosta bloggare ganska mycket när det gäller borttappad integritet och borttappad publik. Att erbjuda en bloggare verkar vara fri för din produkt, men en bloggare kan snabbt förlora sin läsares goodwill om de uppfattas som en shill för ett företag. Reklam

En annan anledning marknadsförare har haft svårt att ansluta till bloggare har att göra med kontrollen. Bloggare är som regel en ganska självständig grupp. De känner sig ofta brukade när marknadsförare närmar sig dem, ur det blåa och ber dem att marknadsföra sin produkt eller tjänst. Och bloggare gillar inte att användas. Mest populära bloggare är starka författare och bra marknadsförare. de kunde lätt arbeta i media, i reklam eller i public relations eller marknadsföring om de ville (eller kunde) offra sitt oberoende. Reklam

Men allt är inte förlorat ...

Att nå ut till bloggare är dock fortfarande en bra idé. Bra bloggare har en speciell typ av rapport med sina publikgrupper, och är ganska skickliga på att komma nära toppen av sökmotorns resultatsidor. Vilket innebär att några få vänliga ord om din produkt på rätt bloggblogg kan ha en hel del liv - pikar på deras stamgästers intresse och vänder upp och om igen i sökresultat.

Tricket är att behandla bloggare med respekt, både för dem som människor och för deras förhållande till publiken. Vilket betyder snarare än den körning som har karakteriserat mest ansträngningar för att nå bloggare hittills, måste du tänka när det gäller att bygga långsiktiga relationer med bloggare.

Några tips

• Gör din forskning. Istället för att spamma hundratals eller tusentals bloggar med platser för din produkt, identifiera en handfull bloggare vars publikum kommer att hitta mest värde i din produkt. Visa respekt genom att lära dig något om bloggen - vi gör det väldigt enkelt!
• Ta dem på allvar. Bloggare kämpar för en uppåtgående kamp för legitimitet. Du kan visa stor respekt genom att erkänna både det hårda arbetet och den talang som går ut på att skapa en framgångsrik blogg.
• Förklara dig. Visa att du har gjort dina läxor genom att tydligt förklara vad din produkt har att erbjuda en bloggares publik och hur du tror att du kan arbeta tillsammans.
• Inga strängar. Om du vill att en bloggare ska ta en titt på din produkt, gör det helt klart att du inte förväntar dig en positiv recension. Visa din respekt för bloggen genom att låta honom eller henne göra sitt eget sinne om en produkt och förklara sin åsikt för sina läsare på egen väg. Att fråga en bloggare att ljuga för dig är det snabbaste sättet att a) förlora sitt intresse eller värre, b) panorera din produkt genuint.
• Erbjuda gåvor, inte mutor. Detta följer från “inga strängar”, men ofta marknadsförare vill skicka t-shirts, pennor eller andra schwag till bloggare de jobbar med. Inget fel med det, men igen, se till att du inte erbjuder varor i motsats till positiva recensioner. Erbjud en gåva som ett tack för en bloggares tid och övervägande.
• Gör grunden. Behandla en blogg precis som alla medier - ge bloggen med allt hon eller han behöver för att kunna utvärdera din produkt eller tjänst korrekt.
• Följ igenom. Håll kontakten efter en bloggare har skrivit om din produkt. Skicka dem ett tackmeddelande, ett testamente, siffror som visar vilken inverkan deras arbete kan ha haft på din försäljning. Länk till dem från din webbplats. Kom ihåg att många bloggar är affärer, och många bloggare gör relaterat arbete som dagjobb. Att veta att de har skrivit bidrog till att öka försäljningen. 43% kan hjälpa dem att sälja annonsutrymme, få nya kunder för sin frilansverksamhet eller dra nytta av dem andra sätt.
• Be om privat återkoppling också. Många bloggare kommer att skriva en selektiv översyn av din produkt riktad mot sina läsare, samtidigt som du har en separat personlig bild av produkten. Visa din respekt för dem som individ genom att fråga om det finns något de skulle vilja säga att de valde att inte inkludera i sin recension.
• Ta dina klumpar nådigt. Anfall inte bloggare som panar din produkt eller tjänst; om du har gjort din forskning och valt lämpliga bloggare att lägga till, är de ointresserade i din produkt är förmodligen en mycket viktig information för dig! Tacka för deras tid och fortsätt - gör inte, under några villkor, “gå efter” dem!

Kom ihåg, med sällsynta undantag, gör bloggar inte mycket pengar, och deras publik och deras stående i bloggarna är deras främsta belöningar. Närmar sig dem med respekt för deras ställning och deras behov kommer du att få mycket respekt i gengäld, och du kanske tycker att bloggarna du upprätthåller relationer med har blivit en central del av din marknadsstrategi - och en uppsättning viktiga relationer i och av sig själva.

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)