Försäljningsförmåga är nyckelfaktorn till framgång, ingen fråga vad du gör

Fråga någon framgångsrik företagsägare om den kompetens som bidrog till deras framgång. Utan tvekan skulle de säga “säljkompetens.”

Du kanske tänker, “Detta gäller inte för mig - jag är inte en säljare eller företagsägare!” Men om du tänker på säljer som förklarar logiken och fördelarna med ett beslut, då behöver alla försäljningskunskaper.

Det är konsten att övertala. Arbetet hos en säljare är att få kunder att köpa produkter och tjänster. För att övertyga människor om att deras produkt är bäst, måste en säljare få kundernas förtroende på kort tid. Det här är sant om du pratar om en produkt, en tjänst eller ditt personliga varumärke.

Försäljningsförmåga kan hjälpa dig att vinna vänner och påverka människor, oavsett vad ditt jobb är.

Här är fem tumregler när du utvecklar dina försäljningsförmågor. Reklam

1. Bygg relationer först.

Innan du gör några förfrågningar, bygga förtroende med människor. Försök att ta reda på vad de är intresserade av genom att observera, lyssna och ställa frågor. Istället för att använda “jag” och “mig” i samtal, vänd mot “du” och “vi.” Visa äkta intresse för deras personlighet, arbete och hobby.

När du bygger detta förhållande, uppmuntra förtroende och andra kommer naturligtvis vilja återfå. Oavsett vilka mål du försöker uppnå, fokusera först på dina relationer med människor. Människor är inte lätt övertygade att tro på saker; men de tror på andra människor som de växer för att lita på.

2. Tala om tvingande historier.

Så här är det: “sällsynta fakta” är känslomässiga och de vill inte få folk att känna sig intresserade.

Snurra dina idéer kreativt för att fånga människors uppmärksamhet. Berätta historier som berör folkens hjärtan, som gör att folk känner sig lyckliga eller förvånade, eller till och med ledsna eller arg. Ta Steve Jobs presentation på iPod som ett exempel:^[1]

Jag har en ficka här. Nu har denna ficka varit den som din iPod går traditionellt. IPod och iPod mini passar bra in där. Du undrade någonsin vad den här fickan är för? Jag har alltid undrat det. Tja nu vet vi för att det här är den nya iPod nano.

Det här är ett bra exempel på en snurr som orsakar överraskning, och det håller dig krokad efter rad.

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor

Hur att vara lycklig ensam och njut av livet

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

En restaurang med nedsänkt inredning kan stänga av människor även om maten är ute av denna värld. Även om en idé är otvetydigt stor, måste den verkligen packas på ett lika fängslande sätt. Annars kommer det bara att bli en annan bra idé glömd.

3. Ta brutala avslag lugnt.

Även den bästa försäljaren har upplevt många avslag från kunder. Avslag motsvarar inte misslyckande. Avslag är möjligheter att lära. Kanske var inte tillvägagångssättet eller tidpunkten helt rätt. Om du kan känna igen det här kan du se din egen prestation tydligare. Och då kan du identifiera vad du ska göra bättre nästa gång.

Anna Wintour, chefredaktör för Vogue och nu konstnärlig chef för Condé Nastworked var en junior moderedaktör vid Harper's Bazaar, tidigt i sin karriär. Men efter att hon gjorde en massa skarpa skott, sparkade Tony Mazalla henne. Hon blev sedan moderedaktör på Viva och hade en oerhört framgångsrik karriär efteråt. Reklam

Avslag är vanliga: idéer, relationer, du heter det. Om du kan acceptera att avvisningar är möjligheter att lära och växa, är du på väg till framgång.

4. Förutse frågor och få svar redo.

Ingen vill jobba med någon som är opålitlig. En verkligt erfaren säljare ska få dig att känna att de vet allt om deras produkt, och att de förstår klart vad du behöver.

Försök att sätta dig i den andras skor. Vilka saker är de intresserade av? Vad kan de vara oroade över?

Att ha svar redo att gå får folk att känna att du är kompetent och pålitlig. Och när du bygger relationer med andra, visar hur pålitlig du inspirerar till verkligt och varaktigt förtroende.

5. Var proaktiv när du letar efter möjligheter.

En bra försäljare väntar aldrig på möjligheter att komma fram. Eftersom säljare oftast har ett utmanande mål att uppnå, söker de aktivt efter kunder. De använder alla sina kontakter och resurser för att hjälpa till att nå sitt mål. Och De utnyttjar alla möjliga möjligheter att presentera sina idéer för andra. Reklam

Joe Girard, känd som “bästa säljare någonsin,” är en bilförsäljare. Han letade aktivt efter möjligheter att sälja bilar i stora evenemang, leta efter potentiella kunder och få fler och fler hänvisningar. Om du gör något bra för en kund, kommer du sannolikt att nå omkring 250 av sina vänner, vilka är alla potentiella kunder.^[2]

Att vänta passivt gör att människor saknar många potentiella möjligheter. Var alert, så märker du när och var du ska presentera dina idéer.

Var en säljare av ditt eget liv.

Oavsett vad ditt jobb är, är det viktigt att arbeta hårt för att odla din egen förmåga att påverka andra. Ju mer du kan inspirera till förtroende och känslor, ta avslag, förbereda dig och söka möjligheter, mer professionell framgång och personlig tillfredsställelse hittar du.

Referens

[1]	^	YouTube: Apple Music Special Event 2005-iPod Nano Introduktion
[2]	^	Inblick: De 8 största säljarena någonsin (och vad du kan lära av dem om försäljning)