Att övertyga människor är nyckeln att få dem att fungera bra

Har du någonsin haft det svårt att få någon att tro på dig eller göra något som du vill att de ska göra? Oavsett om man säljer något eller bara vinner vänskap, behöver vi alla ha färdigheter att övertyga en annan person. Du kan använda den i små saker, till exempel att få rabatt från marknaden eller landa en stor affärsöverenskommelse. Följ de tre tipsen nedan och du kommer säkert att vara mer övertygande.

1. Glöm inte att nämna den andras namn.

Att ange namnet på personen du pratar med gör alltid den andra personen att du är uppriktig och att du uppmärksammar. Ett exempel är: Reklam

A: Hur var din resa till Cancun, Griselda?

B: Det var väldigt bra, tack! Reklam

A: Det är bra? Griselda, kan du ge mig några rekommendationer om vad du ska besöka i Cancun om jag går?

B: Naturligtvis kan jag! Tack för att du frågar! Reklam

2. Lämna beslutet till dem.

När jag köpte min första bil var det en dam som pratade med mig på kontoret och sålde utökad bilförsäkring och livsolycka. Efter att hon uppgav alla fakta och information om produkten, fann jag mig själv att säga ja till henne. Jag var förvirrad för att jag bara gick med på att spendera mer pengar efter att ha lagt ned en betalning för min bil.

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

Vad fick mig att säga ja till denna extra kostnad? Eftersom damen inte var kraftfull och i slutet av hennes spiel sa hon självsäkert, “Det är upp till dig, låt mig bara veta om du vill ha det eller inte, och jag kan förbereda pappersarbetet för dig.” Reklam

Nej, hon sa inte, “Du borde få denna försäkring, bla, bla.” Istället lämnade hon beslutet till mig, kunden, och hon gjorde bara jobbet för att ge mig information och svara på mina frågor. Hon är mig, känner att jag utövar min egen frihet att fatta ett personligt beslut utan någon annan påverkan. Och det är en befriande känsla.

3. Låt dem veta “whysna” för att få dem att följa instruktionerna.

Ingen vill beställa av någon annan om vad man ska göra, och det är därför det är svårt att få andra att följa instruktionerna. Men om du berätta för dem varför - de ska göra vad de behöver göra, då är chansen högre att du får dem att följa instruktionerna. Detta beror på att om personen känner till roten och effekterna av åtgärden är de mer benägna att följa för att uppnå slutresultatet som också kan vara till nytta för dem och andra.

Om du vill förfölja andra måste du vara öppen och inte tvingad. Mildhet, objektivitet, öppenhet och öppenhet går långt när det gäller att vara en bra förhandlare.