Varför alla lyssnar på honom när vi säger samma trick att vända om situationen

Du och din kollega presenterar dina respektive förslag till direktören i mötesrummet. Du är övertygad om att ditt förslag kommer att accepteras. För att du hittar många kryphål i vad din kollega säger.

Men det konstiga är ...

Regissören håller nere på huvudet när din kollega presenterar sin idé. Han verkar känna sig underhållen och fascinerad av din kolas prestation.

Slutligen accepteras förslaget från din kollega, i stället för ditt.

Regissören är en smart kille. Han borde kunna identifiera att dina argument är mer solida och acceptera ditt förslag för företagets utveckling.

Men varför är han mer övertygad av vad din kollega säger?

Argumentets giltighet är otillräcklig

Vi, som människor, är alltid stolta över att kunna tänka logiskt. Vi väger kostnaden och fördelar noga för att vi ska göra det mest rimliga beslutet.

Så här fungerar vår hjärna, eller hur? Åh, men vänta ... Reklam

I verkligheten är vi inte så rationella som vi tror.

Faktum är att våra sinnen är fulla av fördomar. Externa faktorer som rationella argument kan knappast uppväga påverkan av våra djuprotade biaser.

En studie visade att personer som stödde dödsstraff efter att ha läst om dödsstraffet visade sig vara förvånansvärt mer stödjande för dödsstraffet. Samma sak hände mot motsatta sidan.^[1]

Forskaren drog slutsatsen att en effekt som kallades "förspänd assimileringseffekt" hittades - vi tror bara på bevis som står på vår sida. Denna effekt är universell i alla aspekter.

Med andra ord är våra sinnen uppbyggda. Vi är inte lätt svepade av argument.

Argumentets giltighet ger oss inte tillräckligt en debatt.

Så vad saknas?

3 Komponenter av effektiv övertalning

Aristoteles, en inflytelserik filosof, föreslog tre komponenter av effektiv övertalning i hans retorik. Reklam

Giltighet av argument, lyssnararnas känslor och högtalares personliga bilder.

Alla tre kollektivt påverkar vår övertygelse. Att sakna någon av komponenterna kan göra övertalningen ineffektiv.

Lyssnarens känslor påverkar övertygelse genom deras vilja att lyssna på argument. I humört tillstånd kommer inte ens det mest övertygande argumentet att bli underhållet. I glädjande tider kommer även en underutvecklad idé att vara väl stödd.

Högtalarnas personliga bilder påverkar övertygelse av lyssnararnas tendens att överlåta dem. Det kan vara intrycket "han / henne har varit ansvarig och flitig" eller "han / hon ser tillförlitlig". Argumentets giltighet är irrelevant i det här fallet.

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

Visserligen behöver vi fortfarande ett fungerande argument för att vi ska övertyga andra. Ändå är validitet ensam långt ifrån tillräckligt för att övertala andra.

Hur man gör alla lyssna på mig?

Efter att ha läst vad som saknas i vår övervägning vid övertalning, måste vi nu veta exakt vad vi kan göra för att införliva tipsen i vår dagliga användning.

Var medveten om lyssnararnas tillstånd av känslor

Välj en lämplig tid för att övertala när lyssnare är lugna och redo att lyssna.

Det är aldrig klokt att starta ett argument med någon som är känslomässigt instabil. Det kommer alltid sluta dåligt. Antingen blir vi frustrerande förklarar eller lyssnaren är mer utlösad. Reklam

Var uppmärksam på lyssnarens kroppsspråk och ansiktsuttryck. Ibland ger sina kroppar signaler som visar ovillighet att lyssna eller trötthet. Då är det olämpligt att fortsätta eftersom det är ansträngningslöst.

Bygg upp en positiv bild

Från tid till annan kategoriserar vi människor som trovärdiga eller inte. Att bygga upp ett pålitligt intryck gör övertygande arbete mindre hårdare. Var ansvarig för våra ord. Innan du gör bedömning eller ger slutgiltighet, testa giltigheten själva.

Förbättra leveransen

Även om du har ett starkt argument måste du på ett korrekt sätt överföra meddelandet på ett snyggt och övertygande sätt.

Att ha tillräcklig ögonkontakt under leveransen ökar självförtroendet och ljudet övertygande.

Undvik abrupta stopp i meningarna. Det är svårt att förstå kärnan i "trasig" mening.

Säg ordentligt din leverans på ett punkt-till-punkt-sätt. Människor kan bara köpa dina idéer om de kan få din poäng.

Sök konkreta argument

Sist men inte minst gäller giltigheten. Även om det är ensamt inte att övertyga andra. Att ha ett solidt och fullt utvecklat argument är alltid viktigt.

Leta efter adekvat stödjande bevis. Är ditt argument grundlöst eller stöds det av trovärdiga bevis? Reklam

Ibland är ett eller två bevis otillräckliga. Då måste du leta efter ett annat sätt att stärka din poäng.

Finns det några liknande argument? Om ja, är de tillämpliga på denna situation? Fullständigt utveckla ditt argument före presentation.

Personlig dygd och catering till lyssnararnas känslor kompletterar giltigheten. Med tanke på två personer med jämförelsevis övertygande argument kommer människor att välja den som har en bättre personlig bild, tillgodose sina känslor och leverera sina idéer tydligare.

Tänk på att argumentets giltighet aldrig är avgörande. Det är bara att bara giltighet är otillräcklig för att vara övertygande.

Om vi ​​lyckas balansera alla tre komponenterna i effektiv övertalning, kommer vi snart att hitta alla att lyssna på oss.

Utvalda fotokredit: Tims gratis engelska lektionsplaner via maybusch.com

Referens