Varför Vem du vet slår Vad du vet

Tänk på en sekund om hur mesta första världsutbildningen är inrättad: det handlar ofta om Vad du vet, vilket betyder mängden begrepp. Det är ofta varför eleverna frågar “Är detta på provet?” De vill vara säkra på vad de vet: är det rätt blandning av vad de ska veta?

Även utanför skolan uppmanas studenterna ofta att läsa mer och hämta nya färdigheter. Det blir alltmer om kvantitet. Det kan leda till en kultur av överordnade barn och oroliga föräldrar.^[1]

Tony Robbins och Tim Ferriss har tagit upp detta i en podcast episod: det finns prestationskulturer och uppfyllande kulturer.^[2] Prestationskulturer är inriktade på kvantitet av uppdrag eller uppnådda mål. Antalet betyder mer än nästan allt annat. Uppfyllande kulturer kan handla mer om personlig nöjdhet, tillväxt, lycka etc. - och mindre om att slå ett visst nummer.

Amerika och många första världsländer är till stor del prestationskulturer, så vi fokuserar mycket på vad vi vet. Vad händer om det är fel inställning? Reklam

Varför “vem du vet” betyder mer

Vad sägs om att veta fler människor? Och vad sägs om att veta de rätta människorna?

Att hantera andra människor är en stor del av vad de flesta av oss gör, oavsett om du arbetar i ett callcenter, säljer fastigheter eller skapar marknadsföringslösningar för småföretag.

Hur vi möter andra är ofta den största indikatorn på framgång. Reed Hastings, VD för Netflix, har till och med varnat för andra ledare för att anställa “den lysande ryckan” - någon som gör bra på papper med mål och nummer, men har begränsad likabehandling och alienerar lagkamrater.^[3] Reklam

Grunden är att människor runt dig påverkar dig: de kan göra dig lyckligare, friskare och mer framgångsrik - eller motsatsen. Baserat på forskningen från Nicholas Christakis på Yale är det mesta av detta inflytande passivt och gradvis. Du kanske inte ens märker det som det händer.^[4] Men över tid blir du en återspegling av dem du spenderar tid med. Att förstå vem som är i ditt omedelbara nätverk, och om de är ett bra tillägg eller giftigt, är viktigt.

På en djupare professionell nivå är en av de mer framgångsrika kontakterna och nätverkarna i Silicon Valley - ett enormt affärscentrum nu - Adam Rifkin, och han anordnar 106 Mile Meetups en gång i månaden.^[5] Dessa har blivit avgörande tekniska händelser för ingenjörer och kodare, och ofta får man nya jobb direkt från dessa händelser.

Läs Nästa

Om du känner till dessa 6 tricks, gillar alla att kommunicera med dig

Hur man strävar efter kontinuerlig förbättring och tillväxt

Vad är en lärlingskap (och hur är det för din karriär)?

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

Det handlar om vem du vet - och se till att de är rätt personer - än vad du vet. Reklam

Så får du lära känna rätt personer

Det finns en miljon artiklar på nätet om bättre nätverk och första intryck, så vi kommer inte att gå ner på dessa rutter. Du har nog hört mycket av det här rådet om ögonkontakt och diskuterar bara 20% av tiden (de flesta flipar detta och diskuterar sig 80% av tiden).

Tänk istället på några av dessa tillvägagångssätt:

• Tack folket runt dig. Detta visar uppskattning för deras ansträngningar, och du påminner dig själv om hur välsignad du är och känner dig bättre i processen. Hörsel “tack” från andra stärker verkligen de flesta relationer.
• Ge mer än vad du får. Faktum är att försöka “ta” (få nummer och jobbbjudanden etc.) i ett nätverkskontext är mycket mer av felbanan eftersom ingen gillar en taker som aldrig ger. Var den person som ger av sig själv på evenemang och erbjudanden för att hjälpa andra eller hitta resurser. De flesta kommer ihåg och när det är dags att motsatsen händer, har du anslutningar.
• Be om hjälp, dela tankar. Kort sagt, vara social. Ansluta. Diskutera. Utbytesidéer. Människor är sociala djur. Det är en av våra stora fördelar. Var det när du nätverk och bygga upp anslutningar.
• Anslut runt ditt intresse. En av de mer framgångsrika nätoperatörerna hos Davos, Rich Stromback, har hävdat det “99% av nätverket är slöseri med tid” eftersom många människor bryr sig för mycket om första intryck.^[6] Ta hand om att försöka verkligen ansluta dina intressen istället.
• Inse det kommer inte bli lätt. Förhållandeuppbyggnad tar tid att göra effektivt. Jeff Goins har beskrivit det här bra: du måste vara bekväm att närma sig rätt personer, bli bekväm med avvisande (mycket svårt), förstå ingenting händer över natten trots vad populärkulturen kan visa oss och vara redo att närma vissa människor med din rädsla för att den kommer att få dig att se äkta och potentiellt dra dig in i dem.

Börja med att ansluta

Föreställ dig denna fantasissituation: du vet allt i världen. Varje enskilt faktum. Varje enskild kunskap. Allt av det. Om du var den här personen men inte kände till någon annan, eller visste inte hur man pratar med människor eller ansluter till dem, hur långt skulle du få?

Inte så långt. Reklam

Tänk nu att du vet 1/4 av vad den personen gör. Det finns mycket du saknar. Du vet inte så många saker men du känner människor och har relationer. Tänk den personen kommer att gå långt?

Ja.

Det är inte Vad du vet. Dess vem. Odla anslutning.

Referens

[1]	^	CNN: Överordnade barn, oroliga föräldrar
[2]	^	Tim Ferris: Tony Robbins - På Prestation Versus Uppfyllelse
[3]	^	Kontexten av saker: Paradoxen av den briljanta ryckan
[4]	^	Yale Insights: Vad lär vi oss av våra nätverk?
[5]	^	Barking Up The Wrong Tree: Silicon Valley bästa nätverkare lär dig sina hemligheter
[6]	^	Harvard Business Review: 99% av nätverk är en slöseri med tiden