Du kommer bli så flyga efter att ha läst dessa 5 böcker om hur du smidigt pratar

Erkänn. Vi tycker om att människor ska köpa in i våra idéer och övertygelser. Vi gillar att veta att vi har rätt och när andra är överens, det validerar ditt värde och intelligens. Vi övertygar ständigt människor avsiktligt och oavsiktligt. Försäljningsfolk övertalar andra att köpa; marknadsförare övertalar publiken att tycka om; du övertygar din chef för att ge dig en höjning. Det finns inget sätt att vi kan förneka att övertalning är den moderna dödskapen att spela i någon karriär. Ändå finns det några som tycks ha denna färdighet som mästare mycket bättre än andra. Lyckligtvis har vi kuratiserat ett urval av böcker för att du ska öka ditt övertygande spel och ta vad som är ditt.

Att sälja är mänskligt: ​​Den överraskande sanningen om att flytta andra av Daniel H. Pink

Enligt U.S. Bureau of Labor Statistics, varje dag tjänar mer än femton miljoner människor sin fortsättning genom att övertala någon annan att göra ett köp. Denna bok handlar om mänskligt beteende, motivation och om hur alla “Sells”.

Att sälja är mänskligt avslöjar de nya ABC: erna för att flytta andra (det är inte längre “Alltid om stängning”) och förklarar varför extraverter inte gör de bästa säljarena. Rosa ger praktiska ramar och teorier för att stänga affären. Boken är otroligt informativ och rekommenderas för alla som har jobb eller ens någon form av relation med det innebär någon form av övertalning.

Läsningstid: 3h 51mins Reklam

Skaffa sig Att sälja är mänskligt: ​​Den överraskande sanningen om att flytta andra från Amazon till $ 12,87

Made to Stick: Varför vissa idéer överleva och andra dör av Chip Heath och Dan Heath

Vad är en klibbig idé? Det är en idé som är så imponerande publiken kan komma ihåg och adoptera. I boken Gjort att Stick, Författarna erbjuder sex principer för att utveckla en klibbig idé. Läsare uppmanas att tänka på en stor idé och testa med dessa sex principer som inkluderar enkelhet, oväntade, konkreta, trovärdiga, känslor och berättelser.

Boken själv antog principerna, ger många historier (exempel) från ideella sektorer, hur dessa organisationer arbetar hårt för att sprida meddelandet över, inklusive exempel på välgörenhetsorganisationer som använde moder-Teresa-effekten.

Läsningstid: 4 timmar 7mins Reklam

Skaffa sig Made to Stick: Varför vissa idéer överleva och andra dö från Amazon till $ 14.31

Ja !: 50 Vetenskapligt bevisade sätt att vara övertygande av Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin

Små förändringar kan göra stor skillnad i dina övertygelser. Medan vi tror att mänsklig kommunikation är en form av samhällsvetenskap, försöker boken att dechiffrera mänsklig övertalning med vetenskapen och ge oss praktiska tricks för att vara mer övertygande.

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Författarna pekade på forskare som studerade övertalning har upptäckt en rad dolda regler för att flytta människor i din riktning. Här är snigelyset till några av hans principer för att övertyga uttryck - Gensvar (som speglar vad andra kan öka likhet); och knapphet, vi alla vet effekten av “Sista stycket” på alla shopaholics. Boken erbjuder mer av dessa användbara vetenskapliga resultat som lätt kan tillämpas på den dagliga konversationen och även i en affärsinställning.

Läsningstid: 3 timmar 52mins Reklam

Få Yes !: 50 Vetenskapligt bevisade sätt att vara övertygande från Amazon på $ 5,76

Ogilvy på reklam av David Ogilvy

Detta kan inte vara en övertygande boklista utan en liten touch från annonsgiganten David Ogilvy. Även om denna läsning skrevs för årtionden sedan och innehåller information som kan anses vara föråldrad (särskilt eftersom reklam har utvecklats och med framväxten av internet) är det fortfarande mycket av det som är ljudigt och relevant. Exempel i böckerna är alla klassiska, välkända annonser / kampanjer, inklusive Got Milk-kampanjen.

Reklam är industrin av övertalning, och vi kan säkert ta bort många tips från denna miljarder inkomstindustri att tillämpa på vår affärsövertalning.

Läsningstid: 3 timmar 10 minuter Reklam

Skaffa sig Ogilvy på reklam från Amazon till $ 21,47

Smittsam: Varför saker fångas av Jonah Berger

Smittsam är boken att leta efter om du behöver ett alternativ till traditionella annonser. Berger erbjuder insikter i den mest kraftfulla, kostnadsfria kampanjen någonsin - ordet.

Varför pratar människor om vissa produkter och idéer mer än andra? Varför är några historier och rykten mer smittsamma? Och vad gör onlineinnehållet viral?

Den prisbelönta läsningen kombinerar verkliga affärshistorier med konsumentbeteendepsykologi för att stödja hur du kan övertyga dina kunder om att köpa vissa produkter, vilket väsentligen avslöjar hemligheterna för företag som framgångsrikt kan skapa muntliga bland sina kunder som en gratis marknadsföring. Det här är verkligen en bok att läsa för människor som syftar till att odla sina affärer och bli uppmärksammade bland publiken utan att spendera stora pengar

Läsningstid: 3 timmar 37 minuter

Skaffa sig Smittsam: Varför saker hänger på från Amazon på $ 7,77