5 tips för nätverk på händelser

Idag lär vi oss mer om nätverk på sociala medier än vi gör nätverk i verkliga situationer. Här delar John Corcoran of Dumb Little Man och tidigare Clinton White House Writer fem tips för ansikte mot ansikte nätverk vid evenemang:

Sociala medier är heta. Alla pratar om Facebook, Twitter och alla andra sociala medier under solen. Dessa är bra verktyg för att bygga och upprätthålla relationer. Men de är inte allting. När det gäller att utveckla kraftfulla relationer, är sociala medier fortfarande ingen ersättning för gammaldags ansikte mot ansikte.

Personligt nätverk är helt enkelt en av de bästa aktiviteterna du kan delta i för din karriär eller ditt företag, händer ner. Den som tror att de kan stanna bakom sin dator, hemma hemma, förlita sig 100% på sociala medier för att möta människor och utveckla viktiga relationer, lurar sig själva.

Faktum är att det mest effektiva nätverksmetoden idag är tvåfaldigt: en del online och en del gammaldags, ansikte mot ansikte, personligt nätverk. De är två sidor av samma mynt. En bra nätverksplan förlitar sig inte för mycket på antingen online eller offline-nätverk, men inkluderar aspekter av båda.

Hur ansikte mot ansikte nätverk är annorlunda

Ansikte mot ansikte nätverk skiljer sig väldigt från sociala nätverk. Till att börja med måste du faktiskt lägga på byxor. Tyvärr, men det här är ett obligatoriskt krav. Om du arbetar hemifrån betyder det att du kanske behöver byta ut din pyjamas (förhoppningsvis är det inte första gången på dagar). Reklam

Jag känner igen att nätverkandet vid personliga händelser är svårare för dem som är blyga eller inåtvända. Det finns dock många små “hacka” du kan använda för att göra ansikte mot ansikte nätverkare enklare på dig själv, oavsett om du är inåtvänd eller inte.

Här är en 5-killer hack för effektivt nätverkande på gammaldags, personliga händelser:

1. Förplikta dig själv att hjälpa andra.

Innan du går till någon nätverkshändelse vill jag att du ska kalla din mest positiva, bra och hjälpsamma attityd, och jag vill att du inte ens tänker på att få kunder, kunder eller ett nytt jobb. För vissa människor kan det tyckas helt kontraintuitivt. När allt kommer omkring är inte hela nätverkspunkten att få mer affärer eller för att vidareutveckla din karriär?

Sanningen är att om du går in i ett personligt nätverkshändelse som bara tänker på dig själv, kommer människor att sniffa dig i ett hjärtslag. Du kommer att sticka ut mer än Bugs Bunny klädd som en tjej.

Omvänt, om du förbinder dig att hjälpa andra på något sätt möjligt - vare sig det är en restaurangrekommendation, eller ett tekniskt tips eller ett bokförslag - kommer du att vara mer mänsklig och människor kommer att vilja hjälpa dig i gengäld. Reklam

Här är “hacka” del - efter din händelse, maila minst 1 eller 2 personer du träffade på evenemanget med tips, råd, resurser eller något annat sätt att hjälpa till, baserat på vad du lärde dig om dem. Det här lilla steget kommer att gå långt.

2. Gör en introduktion.

Jag älskar att introducera människor. Om du introducerar två personer och de slår av den, kommer de alltid att vara tacksamma för dig. Lita på mig på det här - mina föräldrar träffade först en blind dag.

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

Och människor som du har introducerat till någon annan är mer benägna att återvända till favören. Detta fungerar även med personer som du precis träffat vid ett personligt nätverkshändelse.

3. Anslut med personer över sina familjer.

Du vet det ordstävet, “Det enklaste sättet att männens hjärta är genom magen”? Jo, jag tror det enklaste sättet att en nätverkspartners hjärta är genom sina närmaste familjemedlemmar.

På de flesta nätverkshändelser pratar människor om arbetsrelaterade eller branschrelaterade ämnen. Det är vad alla andra gör, men du behöver inte göra det. Du kan verkligen skilja dig själv genom att prata om en persons make eller familj, om du får rätt möjlighet. Reklam

Om du bara träffat någon och börjar fråga om en persons familj utan rätt öppning, kommer de nog bara att tro att du är en konstig. Men om du får en öppning, frågar du om en persons familj och letar efter möjligheter att hjälpa sina barn eller make är ett utmärkt hack för att lära känna dem mycket bättre.

4. Om du är blyg eller omvänd, fokusera på andra.

Jag blir mycket frågad om vilka råd jag har för människor som verkligen hatar nätverk eftersom de är blyga eller inåtvända. Om du är väldigt blyg och inte gillar att träffa nya människor, så är det bästa rådet jag kan ge dig det De bästa konversationisterna pratar ofta inte alls alls.

Folk älskar att prata om sig själva, och om du ställer många frågor och tar mycket intresse för dem behöver du inte vara en bra conversationalist. De flesta kommer att njuta av möjligheten att tala om sig själva till en fången publik. Och de kommer att njuta av att prata med dig.

5. Använd 80/20 regel för att följa upp.

Om du skulle mäta hur lång tid de flesta spenderar på nätverksverksamhet som syftar till att möta nya människor vs hur mycket tid de spenderar uppföljning med de människor som de redan vet skulle du vara chockad över hur obalanserade det är.

Människor spenderar för mycket tid på att försöka träffa nya människor och för lite tid att följa upp och vårda relationer med människor som de redan vet. Reklam

Faktum är att dina ansträngningar borde vara tvärtom: använd 80/20-regeln (aka Pareto-principen) för att vidareutveckla relationer med ditt befintliga nätverk.

Detta leder i sin tur till att möta nya människor eftersom människor som du redan vet är mer benägna att vara en gateway för dig till sina vänner och anslutningar.

När allt kommer omkring har du redan spenderat tid och energi för att lära känna personer i ditt nätverk och de har (förmodligen) blivit vuxna att veta, som och litar på dig.

Så var noga med att spendera tid och energi nätverk med människor som redan är i ditt nätverk.

John Corcoran är en advokat, tidigare Clinton White House Writer, och skapare av SmartBusinessRevolution.com, där han skriver hur man effektivt kan fungera effektivt.

5 Killer “Hacks” för nätverk på evenemang | Dumb Little Man