70 20 10 En formel för framgångsrik nätverk

Kort efter att jag startade min verksamhet 2008 presenterade min vän mig för Mike Sansone, vars verksamhet ConverStations, hjälpte konsulter och andra småföretag att utveckla och genomföra sin sociala mediestrategi. Jag lärde mig mycket av att arbeta med Mike, men den största ta bort var en mycket enkel regel för nätverk: 70 20 10.

När Mike lärde mig denna formel talade vi specifikt om hur man bäst kan utnyttja sociala medier för att utveckla och skapa medvetenhet kring mitt varumärke, men den här formeln är en bra guide för ansikte mot ansikte och för att uppnå produktiva relationer i allmänhet. Reklam

70

När du bygger relationer ansikte mot ansikte eller via sociala medier vill du att människor ska se dig en pålitlig resurs. Så se till att 70% av dina interaktioner eller deras exponering för dig är du bara det - en resurs. Känner du den killen i kammaren eller på din Facebook-sida som bara talar om sig själva och vad de gör för att leva? Var inte som dem. Jag har en Facebook-kontakt som jag vet försöker göra världen till en bättre plats, men det enda jag ser honom posta om är BMW han kör och berättar för alla hur stor affären är. Var en resurs.

Det enda sättet du verkligen kan vara en resurs för människorna runt om dig är att förstå vad de handlar om. Vad gillar de? Vad gillar de inte? Vad är de intresserade av? Vad är de passionerade för? Vad motiverar dem? När du börjar förstå dessa saker, försök att ge dem vad de värdesätter. Ju mer du gör det här desto mer ser de dig som en resurs. Ju mer de ser dig som en resurs, desto mer kommer de att lita på dig. Jag bryr mig inte om det är ett affärs- eller personligt förhållande: om det inte finns något förtroende finns det inget förhållande. Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

20

När människor ser dig som en resurs och pålitlig, kommer deras väggar ner och de är mer intresserade av dig. 20% av tiden tillåter människor att lära känna dig bättre. Medan du försöker relatera till dem, pratar du om saker i världen du tycker om värde, engagera människor i konversation om saker du är passionerade för, prata om dina barn eller fotbollsmatchen eller filmen du såg. Glöm företag och ha kul att lära känna varandra. Människor arbetar med andra som de litar på och gillar. Låt dem lära känna den riktiga dig.

10

När människor litar på och gillar dig är de mer villiga att ta tid att lära sig om och stödja ditt syfte, uppdrag och / eller företag. Om du har visat dig bryr dig om dem och har investerat tid och energi i dem, kommer de att vara mer villiga dela sina resurser med dig, vare sig det är energi, tid eller pengar. Prata om dig och vad som helst du försöker åstadkomma endast 10% av tiden. Reklam

Ingen tvekan om det: det enda sättet du ska lyckas är om folk vet vad du gör. Så berätta för dem. Bara gör inte din försäljning tonhöjd din identitet. Om du bara pratar om dig själv och vad du gör kommer du att bli känd som killen eller gal som bara talar om sig själva och vad de gör. Om du bara pratar med människor när du behöver något från dem, kommer de att börja undvika dig. Om du bara ringer dem för att prata om ditt företag, kommer de att skicka dina samtal. Du luktar vad jag lagar mat?

70 20 10

Jag försöker använda denna formel i alla mina relationer och det har ändå ledt mig på fel väg. Reklam

Var en resurs och bygga förtroende. Lära känna varandra och skapa anslutning Gör både effektivt och ditt företagsarbete effektivare och dina konversationer blir mer meningsfulla.