Hur att vara övertygande och få vad du vill ha enkelt

Vi gillar alla att komma oss. Jag känner inte till en person som inte gör det. Men hur gör vi det där? Vi använder alla övertalningar varje dag, oavsett om vi vet det eller inte. Att få någon att följa vad du vill att de ska kunna göra kan ske i många olika sammanhang. Du kan övertyga din signifikanta andra, din chef, din klient eller ens ge ett övertygande tal eller presentation. Oavsett vilket sammanhang du tillämpar dina övertygande färdigheter finns det några användbara strategier som kan hjälpa dig att få det du vill ha lätt.

1. Du måste ge din “publik” vad de vill och önskar.

Jag är säker på att du har hört frasen, “vad får jag ut av det?” Och jag är säker på att de flesta av er som läser detta har tänkt eller sagt det själv! Vi alla har. Låt oss möta det: vi är alla i sig självcentrerade. Om något inte gör oss lyckligare eller våra liv bättre, är vi inte särskilt intresserade av det. Så för att övertyga din “publik” (om det är en individ eller en publik på 1000 personer), måste du berätta för dem hur det kommer att gynna dem. Du kan inte bara fokusera på dig själv eller de kommer att stämma ut. Om du fokuserar på att hjälpa dem att uppnå sina önskemål och önskningar, kommer de att vara redo att skriva på den prickade linjen. Reklam

2. Behöver inte “publik” att förändras för mycket.

Människor är inte bara självcentrerade - många av oss är också lata! Någon som har gjort ett nyttårs upplösning för att gå ner i vikt, äta friskare och träna mer vet hur svårt det är att ändra dina vanor eller din livsstil. Dessutom är det mycket lättare att övertala människor på enkla saker (“Här! Prova den här nya heta fudgen söndagen!” eller “Den här nya tandkrämen är fantastisk! Du borde testa det!”) snarare än djupare övertygelser (“Hallå! Du borde byta religioner!” eller “Jag älskar presidenten, men du hatar honom. Rösta för honom ändå!”). Publiken måste utsättas för ett meddelande flera gånger innan de överväger att ändra sina attityder eller beteenden.

3. Gör din publik som dig.

Låt oss säga att du är ute på en möbelaffär för att köpa en ny soffa och kärleksstol. En säljare kommer upp till dig och startar en konversation. Du hade redan valt ut dina soffor, men säljaren irriterar dig verkligen. Han luktar illa, pratar för mycket och följer dig runt och hämtar ingenting. Även om du bara skulle piska ut ditt kreditkort för att köpa möblerna, kanske du bara vill göra din flykt för att komma bort från säljaren. Du kan till och med göra det och försöka hitta en annan butik som säljer samma soffor-jag tror att du får poängen. Om din publik inte gillar dig, kommer de inte att köpa till vad du säger. Var snäll, vänlig och ansluten. Se till att du tänker på det intryck du ger av hela tiden. Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

4. Låt publiken lita på dig.

Skulle du rösta för en politisk kandidat som du inte litade på? Skulle du låna pengar till en vän om du inte trodde att hon skulle betala tillbaka? Självklart inte! Människor blir lättare övertygade av andra som de litar på. Det är en av anledningarna till att Oprah har “golden touch.” Om hon rekommenderar en bok till sin publik blir den automatiskt en bästsäljare. Varför? Eftersom de litar på Oprah! De litar på hennes åsikt, så de kommer automatiskt att göra vad hon säger att göra. Så för att du ska få folk att göra vad du vill att de ska, måste du också få förtroende.

5. Använd emotionella strategier för att övertyga dem.

Ett av de enklaste sätten att övertala någon är att använda känslor. Bra exempel på detta är tv-reklamfilmer som visar svältande barn i tredje världsländerna. De ber dig att skänka pengar till dem varje månad så att de kan ha rent vatten, mat, kläder och skolgång. De visuella bilderna är väldigt ledsna, och det gör att folk vill ge pengar för att hjälpa dem. Även i personliga relationer använder vi känslor för att övertyga. Men du måste vara försiktig med att göra detta. Ibland är det inte etiskt om du använder skuld för att manipulera någon med syfte. Men att locka till positiva känslor som kärlek, lycka, tillhörighet eller samhörighet är ett bra sätt att få din “publik” att hålla med dig Reklam

6. Använd logik för att övertyga din publik.

Inte alla är en känslomässig person. Vissa människor kan stängas av genom överdrivet användning av känslor för att övertyga dem. Så det är viktigt att komma ihåg att använda logiken ibland också. Om din “publik” är en person, försök att bedöma sin personlighet så gott som möjligt. Se om de verkar uppskatta logik och rationalitet över känslor. Men om din publik är en stor grupp människor kommer du att ha en blandning av olika människor. Så det bästa är att kombinera logik med emotionella överklaganden. På så sätt kommer du sannolikt att påverka alla på något sätt.

7. Använd dina personliga egenskaper.

Om du är expert på ämnet, se till att publiken vet. Klä på delen. Titta på delen. Agera delen Var dynamisk. Var engagerande. Din publik kommer att bli mycket mer övertygad om du ger dem anledningar till varför de borde vara uppmärksamma på dig. Människor är mycket lätt övertygade av människor som de känner till eller respekterar. Det är därför annonserna använder kändisar så ofta. De är igenkännliga, och många människor kommer att köpa en produkt helt enkelt för att den specifika offentliga siffra berättar för dem. Så att sälja själv är nyckeln till att övertala andra. Reklam

Ibland kan övertalning vara lätt. Ibland är det svårt. Men om du håller dessa 7 tips i åtanke kommer du att bli mycket framgångsrik för att få det du vill ha.