Hur man tar avstånd från småföretag i denna ekonomi

Detta är en läskig tid. Alla du känner vet minst en person som har blivit nere och nya jobb är knappa. Människor är rädda för att starta företag och de är rädda för att investera i sina befintliga företag just nu. En del av det är att i en ekonomi som denna är misstag ännu dyrare än tidigare. Och en del av det är att människor bara är rädda för att förlora någonting just nu. Vad du behöver veta är att det säkraste sättet att förlora och göra misstag nu är att INTE investera i din verksamhet. Det enda sättet att vinna just nu är att möta din rädsla och fortsätta framåt på rätt sätt. Idag ska jag ge dig några förslag på hur du kan gå vidare och rensa bort dyra misstag.

Som med allt annat, inser att de nuvarande ekonomiska förutsättningarna är tillfälliga.

Jag har sagt det förut, men det upprepas. Det första du behöver göra är att komma ihåg att de ekonomiska förutsättningarna som vi för närvarande upplever är tillfälliga. Nästan varje ekonomisk expert och publikation har sagt det recessionen kommer inte att vara för evigt. Så när du börjar uppleva rädsla för ekonomin och vad det betyder för dig, först och främst, justera ditt tänkande så att du tänker på det som ett tillfälligt tillstånd som så småningom kommer att lösa sig. Reklam

Håll investeringar i dig själv och ditt företag.

I den här ekonomin skär många företagare sina hörn. Jag kan inte berätta för hur många jag har pratat med vem som skär ut nyckelproffs, minskar sina marknadsbudgetar och eliminerar fortbildning. Vad dessa företagsägare misslyckas med är att det är absolut nödvändigt att du fortsätter att investera i dig själv och ditt företag för att hålla sakerna i en uppåtgående banan. Men var smart och investera i höger saker. Detta leder mig till min nästa punkt.

Skära kostnaderna, men skära höger kostar.

När du sänker kostnaderna vet du vilka kostnader som ska skäras. Analysera dina företagskostnader och se till att du spårar allt. Leta efter sätt att spara. Om du till exempel har lågt tryckt material som dina marknadsföringsblad eller visitkort kan du kanske hitta en skrivare som kostar mindre, men erbjuder samma kvalitet som din gamla skrivare. Detta sträcker sig bortom produkter som du använder för din verksamhet. Undersök dina affärsrelationer. Finns det några tjänsteleverantörer som du inte är nöjd med? Nu är det dags att byta till någon som kommer att ge dig bättre service till bättre pris. I denna ekonomi kan du få bra service till en mycket överkomlig pris än någonsin tidigare ... och du borde.

Sagt, skära inte det väsentliga! Du måste fortsätta att lära dig och förbättra dina färdigheter, så det är ett misstag att klippa tillbaka på fortsättning. Du behöver inte gå till varje workshop och seminarium, men du bör inte eliminera dessa möjligheter att lära dig, nätverk och öka din synlighet helt och hållet. Och börja inte göra din egen grafiska design eller ha din sons bästa vändesign din webbplats. Nedskärningar som detta kan leda till katastrofer - webbplatser som inte fungerar ordentligt, broschyrer som ser oprofessionellt ut och utseendet som ditt företag är små, misslyckade eller fly-by-night. Och inget av dessa är ord du vill ha tillämpat på ditt företag. Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

Lär dig från Pareto.

En annan plats som du kan spara i ditt företag är genom att tillämpa Pareto 80/20-principen på din kundlista. 80/20-regeln säger (i ett nötskal) att huvuddelen av ditt företag kommer från ungefär tjugo procent av din kundrader. Det innebär att du kan utöva stor ansträngning och kostnadseffektivisering till och tjäna de åttio procent av dina kunder som inte producerar mycket av din inkomst. Så varför inte gå igenom din kundlista och göra lite ogräs? Du sparar pengar i marknadsföringskostnader och du får mer tid att tillgodose dina mest produktiva och lönsamma kunder.

Ett annat sätt att genomföra Paretos 80/20-regel är att titta på dina nuvarande produkter och tjänster. Vilken tjugo procent av dina produkter och tjänster genererar 80 procent av din vinst? Koncentrera dig på att förbättra dem och utveckla fler produkter och tjänster som dem. Du kan till och med eliminera de produkter och tjänster som inte genererar tillräckligt intresse.

Marknadsföring, marknadsföring, marknadsföring.

Ett sätt du kan garantera att ditt företag kommer att misslyckas är om ingen vet att du existerar. Så sluta inte marknadsföra ditt företag för att spara pengar. Det är fel kostnad att skära. Istället behåller du dina marknadsföringsinsatser, men som din kundlista, undersök vilka ansträngningar som ger störst utbetalning. Klipp tillbaka på dem som inte tar in kunder och nötkött upp dem som drar uppmärksamhet. Och överväg att implementera fler PR-metoder i ditt företag så att du kan få lite bra press gratis. Reklam

Om du har använt direktpost som ett marknadsföringsverktyg, kontrollera kvaliteten på din lista. Hur länge har du skickat marknadsföringsmaterial till personer som inte har svarat? Välj ett avstängningsdatum och eliminera alla som inte har svarat sedan det datumet och du kommer dramatiskt minska dina utskrifts- och portokostnader utan att förlora de personer som faktiskt svarar på dina marknadsföringsinsatser.

När du har fått dem, wow dem.

Det kommer inte göra dig mycket bra att skaffa kunder om du inte kan tjäna dem och tjäna dem väl. Så snart du har tagit dem in med PR och marknadsföring, så borde du se till att du wow dem. Det handlar om mer än att göra ett bra jobb. Det handlar om att göra a bra jobb. Leverera åtminstone i tid, om inte tidigt. Glädje, överraskning och överdelare. Se till att dina kunder och kunder vet att du uppskattar sin verksamhet. Alltid tacka dem.

Undersök också de kunder som har bott med dig under lång tid. Ta reda på vad du gör rätt och förstärka dessa ansträngningar. Och ta reda på vad du kan göra bättre och förbättra det, så ser du att dina klientretentionstal förbättras ännu mer. Reklam

Spara pengar genom att anställa experter.

Att anställa rätt experter kan faktiskt spara du pengar i din verksamhet. Föreställ dig alla de misstag du har gjort i din företagshistoria. Minns alla yrkesverksamma som du anställde som inte fungerade - webbutvecklaren som betalade en löjligt hög avgift för varje enskild uppdatering, assistenten som inte gjorde sitt jobb, grafisk formgivare som berättade en förmögenhet för en logotyp du nu hata. Kom ihåg hur mycket var och en av dessa misstag kostar dig? Att anlita en företagskonsult som har en Rolodex av proffs som kan göra det här arbetet i högsta kvalitet, men till rimliga priser kan spara mycket pengar på lång sikt och till slut besparingarna Mer än att kompensera konsultpriset. Dessutom kan samma konsult hjälpa dig att undvika andra, kostsamma fel och göra förslag på andra sätt att optimera och spara.

Men akta dig: “konsulter” är en dime ett dussin där ute. Så hitta någon du kan lita på och någon som verkligen kan leverera, annars spenderar du mycket mer än du sparar.

I denna ekonomi är det bara naturligt att det finns stor rädsla. Men att du vet att det är tillfälligt, gör din marknadsföring på det smartaste sättet, fortsätter att investera i ditt företag i höger sätt och bygga ett team av experter som du kan lita på att leverera kan hålla ditt företag växande och minimera din rädsla. Håll dig stark - det kommer inte att vara för evigt!