Hur man använder Microresolutions för att förbättra försäljningsresultatet

När chefer rullar ut stora förändringar kan det vara en chock för alla som måste följa nya regler. När det hanteras felaktigt kan störningar ge upphov till motstånd och motstånd som motverkar produktivitet, och de flesta företag har inte råd att slösa bort den typen av tid.

Även om vissa saker inte kan hjälpas (t ex ny företags programvara, nya överensstämmelseskrav osv.) Finns det skäl att du kanske vill ta ett annat tillvägagångssätt om det är nödvändigt att ändra anställdas beteende.

Försäljningsanställda kan dra nytta av små, väldefinierade resolutioner som ett sätt att stärka prestanda och företagsintäkter i stället för filtförändringar. Reklam

Vad är en mikroresolution?

En mikroresolution är en uppnåelig beteendeförändring som anställda kan använda för att förbättra sin dag. Det måste vara ett tydligt mål, så generiska uppmaningar till förbättring kommer inte att göra.

Låt oss till exempel säga att en anställd har problem med att få ett starkt första intryck på sina framtidsutsikter. Med tanke på att försäljningen idag i stor utsträckning drivs av förmågan att lära kunden om sitt eget företag kan det vara en bra lösning för arbetstagaren att börja arbeta med hur de ska ge sina bästa förslag och verktyg så snabbt och naturligt som möjligt i början av en konversation. Eller eftersom människor har mer energi och löser på morgonen kan det vara meningsfullt att få dina representanter ta itu med sina svåraste uppgifter före 11 a.m..

Inspirerande anställda

Det fantastiska med dessa mikrorolösningar är att de kan och gäller alla. Ingen är över att göra bättre beslut på sin tid, och det här är ett utmärkt sätt att inspirera anställda att känna en uppenbar känsla av syfte när de konfronterar sina dagliga uppgifter. Reklam

Om en person behöver hjälp med att dokumentera sin verksamhet eller behöver hjälp med att genomföra en specifik försäljningstaktik, uppmuntra alla att göra en liten upplösning kan det vara början på några drastiska förändringar på kontoret. Så låt oss säga att en person tar hand om sin mest hatade uppgift klockan 10 på morgonen, de kan känna sig så framgångsrika att de börjar göra mer på eftermiddagen, vilket också leder till bättre betjänade konton. Poängen med denna övning är att fokusera en medarbetares uppmärksamhet på något de kan gör snarare än beklagar det faktum att företaget inte lyckas träffa en viss nivå av prestation.

Läs Nästa

Varför Emotions, Mindset och Timing Matter i försäljning

10 ledarskapsmål som starka ledare sätter för sig själva

50 Inspirerande Leadership Quotes från de allra största ledarna

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

Kamratskap

Bara för att en mikroresolution är lätt att definiera betyder inte att det blir lätt att anpassa sig till. Det kommer att ta lite experiment för att fullt ut anpassa förändringen till en dag, men detta experiment är utmärkt för att generera diskussion och en känsla av kamratskap.

Med alla som arbetar tillsammans för att åtgärda en av sina brister kan det hjälpa medarbetarna att känna sig kopplade till varandra för bättre teamarbete och förståelse. Nyckeln här är att få alla ombord med att slutföra den här uppgiften och beroende på vilken typ av kontorsmiljö det kan vara meningsfullt att spåra den utvecklingen på ett offentligt sätt. På detta sätt kan människor dra styrka och råd från varandra istället för att känna att de är de enda som kämpar. Reklam

Ändringar och justeringar

Låt medarbetarna veta att resolutioner kan växa till mer ambitiösa mål, men först efter att den ursprungliga resolutionen har blivit fullständigt bemästrad. Därför är det så viktigt för säljare att sätta realistiska mål. Det är också därför att reps bara ska arbeta med en upplösning åt gången.

Någon som vill öka sina siffror med 70% kan sätta upp sig för misslyckande, medan en fältsäljare som syftar till en omsättningsökning på 10% alltid kan anpassa sitt mål efter att de har uppnått sitt mål konsekvent under flera månader. Även om förändringar ibland kan vara långsam, känner stolthet och prestation som en medarbetare känner efter att ha träffat ett personligt mål att vara en hoppningspunkt för fortsatt tillväxt inom företaget. Om du är en försäljningschef, kanske du vill föreslå individuella mål som du tycker är bäst för att förbättra dina reps prestanda.

Påverkan på försäljningen

Ju mer inblandad en anställd är i deras övergripande framsteg, desto bättre blir deras relationer och förtroende hos kunder när de gör försäljning. Genom att tillåta en säljare att se markerad framgång i sina dagar i en aspekt bör den komfortnivå de känner i sitt jobb också stiga. Reklam

Varje försäljningsgrupp är annorlunda, men det finns ingen som är immun mot nöjen att göra sitt jobb mer effektivt. Om det är möjligt bör genomförandet av denna typ av program i ett företag gälla för alla: ledande befattningshavare, chefer och alla däremellan. Även om det kan ta tid att använda mikroresolutions konsekvent bör det leda till en bestående, positiv inverkan på försäljningsprestanda.