Killer Negotiator 101 - Framställning av en Killer Sales Pitch

Vi försöker att vara en mördareförhandlare varje dag. Oavsett om det talar dig in i en miljon dollar-affär eller förhandlar tillstånd från dina föräldrar för en utekväll, får en mördareförhandlare sin väg.

Dörrarna fortsätter öppna om du har förmåga att övertyga människor. Denna serie inlägg riktar sig till teknikerna för att vara den mördareförhandlaren. Under de senaste inläggen har vi diskuterat hur man ska behärska de grundläggande reglerna för förhandlingar, genom att veta att alla är en bra kille, bryta självbetjäningsförspänningen, säga mindre och lyssna mer, och använda Benjamin Franklin-effekten och foten i dörren teknik till din fördel under förhandlingar. Jag har också diskuterat skälen bakom a NEJ och hur man ändrar det till en JA.

Som en mördareförhandlare gick du bara ombi råttan, och det är inte allt. Folk kommer ihåg dig. När du skapar ditt utrymme i människors sinne, berör du deras liv. Låt mig nu introducera nästa hack i serien - hur sätter du din idé över till en publik och får dem att lyssna på det.

Gör din presentation djärv och tydlig

Även i den mest professionella miljön, människor är främst rörda av känslor. Du behöver flytta människor. Kom ihåg begreppet Divergens?

Djärva och intressanta uttalanden gör dig framträdande och uppmärksammar.

Kom ihåg att en lärare i skolan som brukade göra dig vill somna i klassen i motsats till den som hållit dig limmade mot hans röst och närvaro? Vad tycker du var skillnaden mellan de två?

Kunskap? Kompetens? Fel! Reklam

En mördareförhandlare eller en allmän talare vet att om du vill ha en uppmärksam publik måste du glida i idéer som kommer att hålla dem limmade till din röst. Ge publikens tankar att mata in med jämna mellanrum och de kommer att lyssna på dig!
Du behöver inte vara en folkvän för att få uppmärksamhet. Faktum är att de mest effektiva påståenden är de som skiljer sig från begreppen om människorna runt omkring dig. De behöver inte tro på de uttalandena när de hör det.

Men ja, du måste tro vad du säger.

Här är ett exempel från en helig man:

“Behöver du råna upp alla skrifter och heliga läroböcker för att vara en helgon?

Kanske är det dags att vi slutade lära oss tron ​​och börja lära oss det. Varje person som är över dig i ålder eller rang eller socialt tillstånd försöker lära dig vad som inte har fungerat i sina liv. Varför älskar vi att lära andra de saker som vi inte kunde lära oss i egna liv?

Titta på ett barn. Barnet är glad, glad med enkla saker. Du ger honom en myra, och han kommer att göra ett helt universum ur det och känna sig lycklig. Vi har gett dig ett helt universum, men du gör ingenting ut av det. Människor vandrar runt i dystra ansikten. Ändå försöker vi omvandla det barnet till oss. Vem ska vara läraren här? Den som är glad eller den som inte är? Barnet eller den vuxna?

När du träffar ett barn är det inte dags att undervisa. Nu är det dags att lära!”

Oavsett om du tror på honom eller inte är det inte viktigt här. Om du tycker om en mördareförhandlare, om du dömer rent från ögonen på en person som försöker övertala, kan du se:

1. Han gjorde flera djärva uttalanden i det korta utdraget.
2. De hölls alla senare av starka argument.

Lyssnaren kan bli överraskad av begreppen först, men måste överens om det så småningom när han lyssnar på resten av förklaringen. Killerförhandlaren måste öppna med självsäkra, djärva uttalanden, hålla publiken limmad och sedan backa upp den av ljudargument. Han måste tro på dessa uttalanden och bör vara redo att stödja dem mot motargument om det behövs.

Läs Nästa

Killer Negotiator 101 - Fot i dörrtekniken

Killer Negotiator 101 - Alla är en bra kille

Divergens: En fantastisk lag av attraktion

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

Exempel från verkligheten

Medan man talade till en publik på ett podium öppnade de flesta högtalare med något som:

“Tack för den snälla introduktionen. Jag har alltid velat prata.”

Det är vad alla förväntar sig, och det är därför du borde inte börja så! Tänk på dessa öppningslinjer:

“Titta på personen till vänster och nu personen till höger. En av er tre kommer att vara oenig med mig ikväll, medan de andra två kommer att hålla med. Mitt mål är att få alla tre av er överens.”

Eller en fråga: Reklam

“Kan du komma ihåg det mest pinsamma som någonsin hänt med dig?”

Det är fördelaktigt att lägga djärva och intressanta begrepp i början. Människor kommer att lyssna på dig när du berättar för dem något de inte förväntade sig att höra. Och det här fungerar som en charm i förhandlingar. Om du säljer folk på vad de redan vet, har du mycket konkurrens. Göra människor tror på din individualitet snarare än din likhet med resten, och du kan sälja dem någonting! De kommer att köpa om du är trovärdig. Tänk på dessa öppningslinjer:

“Bilen jag håller på att visa dig har ett nytt passivt entrésystem med ett glidande soltak som du kan styra på distans. Funktionerna är oerhörda!”

ELLER

“Detta förslag är ett resultat av två års ansträngning och har redan börjat slå huvudet i branschen. Var noga med vad jag ska säga till dig.”

Var trovärdig, välgrundad och säker. Kämpa inte med skuggorna. Professionella brukar vara oberoende tänkare så länge de är övertygade och kan backa upp vad de säger. Men de kan kalla din bluff lika snabbt.

Om du säger: “Jag kan bevisa att solen går runt jorden” bara för att låta djärvt, men då falla platt när det är dags att bevisa det, kan du inte förvänta dig mycket intresse från din publik i längden. Dina uttalanden blir då billiga gimmicks. Reklam

Kom ihåg att du inte försöker lura någon med billiga publicitetstunter. Att vara en mördareförhandlare innebär att du har en fast och självsäker idé och avsikten att skapa en vinn-vinn för båda er.

Vilken försäljnings tagline appellerar mer till dig?

“Jag har en smart klocka med en fjärrstyrd 13 MP kamera.”

ELLER

“Titta på dina klockor. Vad skulle du säga om jag sa att jag skulle kunna konvertera den till en 13MP kamera som du kan aktivera på distans med din smartphone?”

Idén är intressant och djärv, och du har intresset för rummet direkt. Förutsatt att du kan säkerhetskopiera dina uttalanden kommer du att sälja din klocka!

Handlingsplan

1. Se till att din tonhöjd för vad du förhandlar om innehåller vissa aspekter som personen på andra sidan inte tänkte på.
2. Du måste uttrycka det här djärvt och snabbt.
3. Idén behöver stödjas av välformad logik, och du borde kunna övertyga människor om det.
4. Utöver ovanstående, försök att svara på frågorna:
   • Hur kan jag hitta en lösning för dem som blir ännu bättre än de förväntar sig?
   • Min logik verkar bra, men hur sätter jag den på ett sätt som gör dem limmade.
   • Hur kan jag göra bättre än att visa cirkeldiagram och diagram? Hur kan jag lägga på samma sak på olika sätt?