Perfekt förhandling De 6 steg som hjälper dig att förhandla framgångsrikt

När alla går runt med sina egna unika perspektiv, övertygelser och tankar, är det inte konstigt att vi ofta kommer i konflikt om åsikter och beslut.

Även i våra egna sinnen tenderar vi att komma i konflikt med tankar i färd med att komma fram till en slutlig win-win-situation i våra liv och det är här där förhandlingar kommer ifrån. Det är konsten att finna ett ömsesidigt fördelaktigt beslut där hänsyn tas till önskemål och behov hos båda parter.

Varför behöver jag bra förhandlingsförmåga?

Förhandlingar påverkar våra liv mer än vi kan inse: Förhandlingar rör sig inom regeringens frågor, rättsliga ärenden, internationella angelägenheter och i inrikes relationer. Att utveckla färdigheten att förhandla i ditt personliga och professionella liv kommer därför att gå långt i att förbättra relationerna med dem omkring dig som leder till mer harmoniska utfall och situationer.

Så här utspelar förhandlingarna i vårt vardag

Ta relationer, till exempel - när en annan hel och komplett person är så sammanflätad med vårt dagliga liv är det oundvikligt att meningsskiljaktigheter uppstår. Det kan vara allt från att bestämma hur man spenderar pengar, var man bor eller hur ett visst karriärbeslut kommer att påverka dina liv tillsammans. I dessa fall krävs goda förhandlingsförmåga för att uppnå det bästa resultatet för båda.

Har du någonsin blivit frustrerad i möten på jobbet? Människor kommer från alla håll och perspektiv och alla vill ha det bästa resultatet för sig själva. Detta är ett perfekt utrymme för att kunna förhandla på ett sätt som avgör oenigheter och problem lugnt och effektivt. Reklam

Kanske har du erbjudits ett jobb du älskar, men lön är inte riktigt vad du förväntar dig. Vi kunde börja med att förhandla i vårt sinne om vi ska ta jobbet eller ens förhandla med arbetsgivaren om att ändra lön till något mer önskvärt.

Att ens gå till liv och rörelse på en marknad kan vara en förhandlingserfarenhet när vi pratar för lägre priser och försöker hämta den bästa affären vi kan.

Så, hur kan jag bli en bättre förhandlare?

1. Förstå situationen

Kunskap är makt, så om du försöker förstå situationen så har du omedelbart mycket mer förhandlingsstyrka än andra. Att utforska båda sidorna innan man går in i en förhandling gör det möjligt för dig att få det bästa resultatet för båda parter och du kommer inte att blindsided av okända fakta.

Kom ihåg att när man går in i förhandlingar är det bäst att göra det ur tankegången att hitta det bästa för båda sidor och inte vinna. Detta kommer att bana väg för en mer lugn väg när man fattar ett beslut. Reklam

2. Förtydliga dina egna mål

Det är också viktigt att veta klart vad dina mål är och vad som är det bästa resultatet för dig. Genom att göra detta kommer du inte att bli så enkelt överrätts av en särskilt övertygande person, särskilt om de stöter på som ganska skrämmande.

Gör en lista med alla de saker du vill ha det slutgiltiga beslutet att inkludera och prioritera vad som är viktigt för dig över vad du kan kompromissa med. Det är viktigt att ha deal-breakers om det är för din ultimata lycka och avgörande att tänka på Varför du vill ha vad du vill ha.

3. Förbered dig internt för situationen

Livserfarenhet har gjort att vi förstår att vi inte alltid kan få vad vi vill ha. Förhandlingar innebär att det här är en situation som involverar andra människor med olika behov och behov och som kommer att stå för dem. Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

Skriv ut förväntningarna på vad de andra parterna vill ha tillsammans med dina egna och försök prioritera dem i hur mycket du värdesätter varje punkt. När du har gjort det här skriver du ut en lista med lägre förväntningar för att kartlägga din acceptansbaslinje. Att ha den här "realistiska" listan kan hjälpa dig när du står inför en situation där den andra parten börjar ta för mycket kontrollera.

4. Lyssnande färdigheter är nyckeln till förhandlingar

När du är nedsänkt i diskussionen är det första du bör göra att erkänna vad den andra parten vill ha. Det kan vara svårt att lyssna på en motstridande åsikt, men tänk på att varje sida behöver lika möjligheter att uttrycka sina åsikter.

Förklara klart vad du vill ha på ett lugnt sätt och se till att du lyssnar på vad de måste säga för att stoppa förvirring eller missförstånd.

5. Förhandla för det bästa win-win-resultatet Reklam

Ett vinn-vinn-resultat uppnås när båda parter känner att de har fått något positivt genom förhandlingsprocessen. Det innebär inte alltid att du har kommit överens om allt på din första lista men båda sidor anser att deras synvinkel har beaktats och resultatet avspeglar detta.

Kompromiss och alternativa förslag måste alltid beaktas från ett utrymme med ömsesidig förståelse och det är nu att du kan referera till dina prioriterade listor i din förberedelse.

6. Sätt ditt beslut i aktion

När ditt beslut har uppnåtts och, viktigare, förstått klart av båda sidor, är det bra att gå vidare med en gemensam handlingsplan. Kom ihåg att försöka och se om så ofta för att hålla din egen uppdaterad om framstegen och att den går i rätt riktad överenskommelse.

Här är några fler tips för smidig förhandling

Om förhandlingar bryts ner speciellt i en förhållningssätt där känslor är närvarande och insatserna är höga kan det leda till argument som påverkar en kärndel av ditt liv. Här är några tips för att förhandla smidigt och effektivt.

• Lyssna och vara personliga är nyckeln till att få den respekt du behöver av andra i den här situationen.
• Var medveten om emotionernas inställning, med andra ord försök att vara känslomässigt intelligent över diskussionen.
• Var öppen och ärlig och ge bra, solida skäl till varför du vill eller motsätter dig någonting. Gör kommentarer till erbjudandet som de föreslår på ett icke aggressivt sätt. Det är viktigt att båda sidor förstås.
• Ta time-out om du känner att den blir varm och går en promenad.
• Genom att först tala, sätter du "ankare" för resten av diskussionen, så det kan vara en fördel att starta förhandlingarna.
• Försök att identifiera de ömsesidiga vinsterna du delar med varandra, eftersom det bygger tanken på att du båda är ute för att uppnå liknande mål. När detta är upprättat kan du arbeta runt det på de områden som du försöker kompromissa med.

Utvalda foto kredit: Unsplash.com via pexels.com