Sticky Ideas Workshop (del 3) Betong

Kom ihåg Mikey, barnet från dessa Livsfröer på reklamfilmer på 70-talet? “Hej Mikey, han gillar det!” 1983 spelade skådespelaren som spelade Mikey på en födelsedagsfest där han åt sex påsar Pop Rocks, det fizzy candy och drack också en hel sex pack Pepsi. Trycket från reaktionen av de två i magen orsakade att hans mage exploderade och han dog! Det var därför de slutade göra Pop Rocks i mitten av 80-talet!

Som en del av sin forskning kring vad som gör idéer, studerade Chip och Dan Heath strålar av stadsliga legender, sannolikt inklusive den om stackars Mikey ovan. Urban legender är nästan aldrig sanna - den som ovan är verkligen inte - och ändå visar de sig att vara anmärkningsvärt klibbiga: Jag hörde om farorna med Pop Rocks och Pepsi som barn i början av 80-talet, och tanken lever fortfarande under 1998 då filmen Urban Legends nämnts “det barnet i spannmålssektorn” i en scen där en professor försöker övertyga en student till en burk av Pepsi och en påse av poprockar. Enligt snopes.com skickade godisens tillverkare brev till 50 000 skolans chefer, sätter sida på hela sidan i 45 stora publikationer och skickade även produktens uppfinnare på vägen förgäves för att motverka rykten som redan var utbredd 1979. Reklam

Pepsi / Pop Rocks berättar inte ens väl med sunt förnuft - vi är alla ganska väl medvetna om att våra kroppar har två mycket effektiva utsläppsmekanismer för frisättning av överflödig gas i matsmältningssystemet. Så varför fortsätter historier som denna att cirkulera efter nästan 30 år, när mycket viktigare information knappt kan få dragkraft i det populära sinnet?

Vad är klibbigt om popstensar?

Enligt hedningarna, en av anledningarna till att städernas legender håller så bra är att de är så väldigt konkreta. För folklorister uttrycker urbana legender underliggande ångest och bekymmer som delas i kulturen som helhet; I fallet med Mikeys berättelse kan vi läsa det som en återspegling av oro över populariteten hos “livsmedel” som Pop Rocks och Pepsi som är skyldiga mer till kemistens lab än till mammas kök. Det är förmodligen också viktigt att “Mikey” var på en födelsedagsfest, det vill säga bland främlingar (eller i alla fall icke-familjemedlemmar); Det är samma år som såg de första (alltid falska) rykten om Halloween-godisförgiftningar. Men det här är abstrakta problem, saker av akademiska uppsatser och examensseminarier. människor sitter inte och pratar om hur oroliga de handlar om mattillverkningsprocesser eller de unga källorna till deras barns näring - de pratar om KFC som serverar råttor, McDonalds serveringsmaskar och, naturligtvis, popstensar som gör barnen exploderande. Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

Dessa rika detaljer gör tätbebyggelser tvingande av ett antal skäl. Först och främst lägger de till trovärdighet genom att berätta om verkliga faror som drabbade verkliga människor. Vi kunde, om vi ville, verifiera berättelserna på ett lokalt bibliotek eller idag internet. Inte det vi gör, förstås, men tanken att vi skulle kunna verkar vara mer än tillräckligt för att få oss att tro. Andra, urbana legender - även om de inte uttryckligen utgör en moral - ger oss en fungerande, meningsfull handling: Ät inte Pop Rocks medan du dricker Pepsi. En historia om “vissa livsmedel” Det som kan vara farligt är inte allt som övertygar (Tänk på US Department of Agriculture's “mat pyramid”, med det är uppmaning till “begränsa intaget av tillsatta sockerarter”); en som säger dig implicit att du är säker om du undviker en viss produkt, varumärke eller kedja är lugnande, även om det skrämmer oss.

Betonghjärnan

Berättelser med mycket konkreta detaljer verkar också resonera bra med hur våra hjärnor fungerar. Betongdetaljer gör det möjligt för oss att föreställa oss en scen och väsentligt föreställa oss oss själva i det. Som en del av den senaste psykologiska forskningen visar kan vi föreställa sig att vi själva gör en aktivitet ofta ha samma effekt på oss som att göra det. Det har varit särskilt användbart i idrottspsykologi där visualisering av träningsförfaranden har visat sig faktiskt stimulera muskelutveckling. Reklam

Heatherna använder en intressant metafor för att beskriva hur konkreten engagerar hjärnan. Tänk dig, de frågar oss, att hjärnan är som slingans sida av en bit av kardborreband, och våra idéer är som kroksidan. Ju mer “krokar” din idé har desto mer “slingor” det kommer att fånga i hjärnan och göra det “grepp” så mycket hårdare. (Bortsett: notera hur man använder en metafor gör abstraktionen av neuropsykologi mycket mer konkret och greppbar!) Noggrann användning av detaljer ger då idéer med fler och fler krokar: mer bilder, mer känslomässig resonans, mer personlig relevans. Det är inte bara ett barn som dödades, det är Mikey (eller eftersom färre och färre människor levde idag var när reklamfilmen ursprungligen luftades, kan det vara en väns farbrors chefsson eller en grannas systers pojkväns litenbror eller vem som helst). Vi känna till Mikey, han är en påminnelse om våra egna barndomar; han framkallar en rik gryta av nostalgi, barndoms oskuld och erkännande. Dessutom är det inte bara något godis, det är Pop Rocks; det är inte bara läsk, det är Pepsi - båda vars beslutsfattare har investerat mycket i att göra sina varumärken till en del av vår individuella identitet.

Betongbegravningar Betong

Det räcker inte med att helt enkelt stapla på detaljer efter detaljer för att skapa klibbiga idéer - om det var, “lila prosa” skulle vara den högsta komplimangen, inte en avskräckande förolämpning. Konkrethet beror inte så mycket på detaljerna, utan på att tillhandahålla höger detalj för den avsedda publiken. Urban legender fungerar bra för att de relaterar till erfarenheter som vi alla har haft - dricka soda, äta på snabbmatställe, bo på ett hotell. Detaljerna är dragna från vår vardag, och hjälper till att skapa ett levande, levande intryck i våra sinnen. Reklam

Att veta vilken detaljnivå som ska fungera i våra ideers tjänst, är det nödvändigt att veta vem vår publik är - att ha en konkret bild i åtanke av vem vår läsare, betraktare eller köpare är. Många författare, till exempel, föreställer en “ideal läsare” vars föreställda svar på deras arbete leder dem faktiskt i skapandet av arbetet. Marknadsföringsföretag gör ofta detsamma och utvecklar detaljerade profiler av deras idealiska eller typiska användare och försöker sedan ta reda på vad detta föreställda karaktärs svar på en ny produkt eller annonskampanj skulle vara.

Idéerna är inte bara “där ute”; För att vara effektiv måste idéer inspirera åtgärden, om det är att köpa en produkt, följa en ledare, rösta för en kandidat eller acceptera ett erbjudande. Konkreta detaljer, gjort bra, sätter oss - åtminstone metaforiskt - in i situationer som kräver att vi vidtar de åtgärder som krävs. Genom att ge hjärnan med mycket att hålla fast på, ökar konkretiteten kraftigt klibbigheten av idéer. Har du några tips att dela med andra lifehack.org-läsare om att göra idéer konkreta eller skräddarsydda detaljer för att passa en publik? Dela dina tankar i vårt forum!