9 strategier för att sälja dina idéer mer framgångsrik

En frekvent fråga från människor i alla karriärfaser är vad en person kan göra för att bättre sälja en ny idé, vare sig det gäller en kund eller inom en organisation. Så mycket som det vore trevligt att ha en standardformel som alltid fungerar, beror framgången verkligen på uppgifterna om din situation.

Det finns dock ett antal gemensamma strategier du kan överväga. Din bästa åtgärd är att vara adept på att använda en rad olika metoder för att göra dina idéer mer kraftfulla och övertygande. Dessa nio strategier är en stark början att inkludera i din idéförsäljningsverktyg:

1. Få fakta att placera bakom din idé

Se till att du bygger faktabaserat, logiskt stöd som underlag för din idé. Om fakta inte är tillgängliga, leta efter nya eller icke-traditionella informationskällor. Samla informationen du behöver för att utveckla ett faktabaserat fall för varför din idé kommer att ge resultat som organisationen behöver. Reklam

2. Länka känslor till fakta som stödjer din idé

Tänk på världens stora historier. Mycket få består bara av fakta. De är alla starkt rotade i karaktärer och känslor. Utveckla den mest övertygande storylinen som är meningsfull med din idé och skapar emotionella kopplingar till det bland potentiella supportrar.

3. Beskriv din idé

Läs Nästa

Vetenskapen om att ställa upp mål (och hur det påverkar din hjärna)

Vad du ska göra när du har jobbat på jobbet (och varför du känner dig borttagen faktiskt)

25 Bäst självförbättringsböcker för att läsa ingen fråga hur gammal du är

Basera på vad som är lämpligt, skapa en tidig mock up av vad du försöker åstadkomma. Det kan vara en bild, en storyboard, en video eller en faktisk prototyp bland annat. Hjälp andra inköp till din idé genom att göra det enkelt att interagera med en tidig version av det slutresultat du försöker leverera.

4. Skapa en Klar Implementation Roadmap Reklam

Om det inte finns några självklara steg för hur en idé kan bli verklighet, kan den vara död vid ankomsten till en organisation. Bryta ner “how-to är” bakom din idé så viktiga intressenter kan tydligt se de ansträngningar och investeringar som krävs för att få en idé att utvecklas.

5. Gör din idé enklare att stödja

Gör grunden för att välja din idé lätt för beslutsfattare genom att ta bort så många hinder som möjligt. Tänk om det är vettigt att bryta upp din idé till lättare att smälta (dvs stödja, finansiera, implementera) bitar. Kanske kan du bättre sälja din idé genom att gå på Goldilocks-rutten, med “för mycket” och “för lite” versioner som omger det alternativ du vill ha. Push for the BIG idé, men var glad att lösa sig för “precis rätt” alternativ i mellan.

6. Lugnt bygga din support en-för-en

Snarare än att vänta på ett stort möte för att presentera din idé och se hur saker och ting går, bygg din support personligen före tid. Prata med individer i förväg, dela var du är på väg och fråga både inmatning och support. Om någon stödjer sig individuellt men blir antagonistisk eller icke-kommitté senare “stort möte,” du kan alltid taktfullt uppdatera sitt minne om en tidigare gynnsam position. Reklam

7. Var redo för rätt moment

Vissa idéer kommer att ligga före sin tid när du arbetar med dem. Fortsätt. Utför all förberedelse, ta dina antaganden och idéer utmanade av andra, och gör förfiningar. Läs sedan organisations- eller marknadstebladet så gott du kan, så att du är redo att presentera idén när det är riktigt rätt tid.

8. Säker synlig tredjeparts validering för din idé

Det hjälper alltid att få en inflytelserik talesman som stöder din idé. Inom en organisation kan din tredjepartsvalidering inte vara från en tv-stjärna. det kommer sannolikt att komma från ledande ledare som är villiga att använda sin politiska huvudstad för att stödja goda saker för organisationen. Identifiera vem som är de viktigaste påverkarna och börja bygga sitt intresse och stöd för din idé.

9. Välj en annan säljare Reklam

Det kan vara någon annan som kan köra med din idé mer effektivt än dig. Om du tycker att det är fallet, överväga att rekrytera den personen som säljare. Eller kanske ge idéen bort till någon som kan vårda och utveckla det bättre än du kan. Om du verkligen är intresserad av att förbättra organisationen först och främst bör du se idén som drivs framåt och implementeras av någon annan vara viktigare än att behålla äganderätten till en bra idé som aldrig ser dagens ljus.

Sammanfattning

Dessa strategier är en utgångspunkt. Anpassa, kombinera eller dra ihop dem så att de fungerar mest effektivt i din organisation för att dra full nytta av framgångsrika nya idéer.