Bygga relationer 11 Regler för självförsörjning

Det är ingen hemlighet: För att komma fram måste du marknadsföra dig själv. Men för de flesta människor är tanken på att marknadsföra sig något skuggig. Bilder av gladförsäkringsförsäljare eller arrogant know-it-alls går igenom våra huvuden.

Verkligheten är att vi alla litar på en viss grad av självbefrielse. Oavsett om du vill starta ett eget företag, sälja din roman till en förlag, starta en grupp för din favorithobby eller få en kampanj på jobbet, måste du göra människor medvetna om dig och dina förmågor. Medan vi skulle vilja tro att vårt arbete talar för sig själv, är det faktum att vanligtvis vårt arbete behöver oss att lägga in lite arbete för att locka uppmärksamhet innan vårt arbete kan ha något att säga. Reklam

Den goda nyheten är att självbefrielse inte behöver vara skuggig - i själva verket är verklig självbefrielse nästan per definition kan inte var skuggig. Anledningen till att vi får en dålig känsla av uppenbara självpromotörer är att de flesta av tiden är insynliga och deras oäkthet visar. Det är uppenbart att de inte bygger ett förhållande med oss ​​men bara skjuter för snabb avlöning, oavsett om det är en försäljning, en omröstning eller en positiv prestationsutvärdering. Dom är låtsas att vara vår vän att få något de vill ha. Och det visar.

Verklig självpromotion sträcker sig bortom den initiala utbetalningen - och kan helt och hållet omgå utbetalningen. Det ger människor en anledning att associera sig med oss ​​på lång sikt. Det är äkta och äkta - mer som att göra vänner än att sälja något. Självklart, om du är i märket, gör den typen av äkthet dig sårbar, varför de falska självpromotörernas påståenden ringa ihåliga: de är ihålig. Reklam

Huvudregeln för självpromotion är att vara den bästa versionen av dig själv. Det är naturligtvis lite vagt och måste innebära något annorlunda för alla. Men här är några mer specifika saker att tänka på när du arbetar för att få ordet ut om dig och ditt arbete:

1. Lägg till värde: Vad skiljer dig från alla andra som gör vad du gör är det särskilda värdet du tar med till dina kunder, kunder eller användare. Detsamma gäller för dina marknadsföringsinsatser - folk stämmer om du bara blathering på hur bra du är. Använd i stället din speciella kompetens på påtagliga sätt - genom att lägga till insiktsfulla poäng till en diskussions- eller bloggpostkommentar, genom att skapa underhållande och informativa kampanjer, etc.
2. Var självsäker: Om du berättar för personer som lägger till värde för sina liv, finns det ingen anledning att känna som om du tränger in. Stå upp högt och visa att du har tro på dig själv, dina förmågor och ditt arbete. Trots allt, om du inte har förtroende för dig själv, varför skulle någon annan?
3. Var känslig för kontext: Var alltid medveten om och lyhörd för personen eller personerna du pratar med just nu, och de förhållanden som du relaterar till dem. Du kan inte bara skriva en ton och leverera den genom rote varje gång du träffar någon - du måste anpassa dig till omväxlande miljöer (är du på en cocktailparty eller ett styrelsemöte?) Och kunskapsnivåerna och personligheterna hos de människor du ' pratar du med (beskriver du din uppfinning till en ingenjör eller en hemma pappa?). Tanken med att prata poäng är användbar här, för att du har en skiss att dra på men nivån på “fleshing ut” baseras på var du är och vem du pratar med.
4. Var på mål: Direkt ditt meddelande till personer som mest behöver eller vill höra det. Du vet hur irriterande det är att se någon plugga sin orelaterade webbplats i en webbplats kommentarer eller i din e-postbrevlåda - om vi bara fick legitima erbjudanden för saker vi hade omedelbart behov för skulle det inte vara “skräppost”. Sök och hitta de personer som mest behöver veta om vad du gör För alla andra är en enkel enlinjebeskrivning tillräcklig.
5. Har tillåtelse: Se till att de personer du pratar med har gett dig “lov” att främja dig själv. Det betyder inte att du måste starta varje konversation med “Kan jag ta några minuter om din tid att berätta om ... ” (även om det inte är någon dålig öppning under vissa omständigheter); vad det betyder är att du ska se till att den andra är mottaglig för ditt meddelande. Du vill inte vara störd när du äter middag med din familj, bråttom för att komma till jobbet eller njuta av en film, eller hur? I dessa ögonblick ger du inte någon tillåtelse att prata med dig. Stör inte andra människor eller gör din tonhöjd när det är obekvämt för dem - det är nästan garanterat att det kommer tillbaka.
6. Slösa inte bort min tid: Om du är på mål, känslig för sammanhang och har tillstånd, är du halvvägs där på den här; men se till att du inte tar mer tid än du behöver, och slå inte runt busken. När du har min uppmärksamhet, gå till den punkten; var kort, var tydlig och vara passionerad.
7. Förklara vad du gör: Har du någonsin stött på en webbplats eller kampanjbroschyr som såg ut så här:
   

   Advanced Enterprise Solutions Group har refactored konceptualiseringen av kraftskift. Vi kommer att förstärka vår förmåga att underlätta utan att försämra vår kraft till ingenjör. Vi tror att vi vet att det är bättre att iterera makro-mikro-cyber-transparent än att matris trådlöst. Ett företag som kan syndikera hårdt kommer att kunna e-aktivera troget.
   (Med tack till Andrew Davidsons Corporate Gibberish Generator)

   Läs Nästa

   

   10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

   

   Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

   

   Hur man går tillbaka till skolan vid 30 möjliga (och meningsfulla)

   Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

   Vissa människor (och företag också) har svårt att berätta för folk vad de gör. De gömmer sig bakom jargong och generaliteter.

   Var du inte en av dem! Förklara tydligt vad det egentligen gör och, efter # 7 nedan, vilket värde du erbjuder din publik.

8. Berätta vad du erbjuder mig: Förklara tydligt vad som finns för din publik - varför de borde välja dig över någon annan frilansare, affärspartner, anställd eller produkt. Hur är det du måste säga att de ska berika sitt liv eller företag?
9. Berätta vad du vill ha från mig: Du har gjort din tonhöjd, nu vad? Vad vill du att din publik ska göra? Berätta för dem att besöka din webbplats, läs din bok, men din produkt, skapa ett möte med dig, marknadsföra dig eller vad andra åtgärder du vill att de ska ta. Detta är regel # 1 för säljare - var noga med att be om försäljningen. Det gäller lika bra om det du säljer är dina talanger, dina förmågor eller din kunskap.
10. Ge mig en anledning att bry sig: Var personlig. Förklara inte bara vad du gör men varför vad du gör kommer att göra mitt liv bättre. Både iPods och swapmeet knock-off mp3-spelare spelar musik; men iPods gör människors liv bättre, genom att vara enklare att använda, snyggare och mer sannolikt att locka uppmärksamhet och få sina användare att se “Häftigt”. En del av detta visar att du bryr dig om de personer du marknadsför för att - svara på sina frågor, möta och överträffa deras behov, så att de mår bra om sig själva. Med få undantag kan detta inte bli förfalskat. även när det kan, är det mycket lättare att bara verkligen bry sig om.
11. Underhålla relationer: Självfrämjande slutar inte när du har levererat ditt meddelande. Kontakta folk regelbundet igen. Låt folk veta vad du gör och visa ett genuint intresse för vad de ska göra. Släpp inte en anslutning eftersom de inte visar något omedelbart behov av vad du än gör - du vet aldrig när de vill, och du vet aldrig vem som helst de vet Vem ska. Ännu viktigare, dessa personliga anslutningar lägger mer värde än bara en fil full av potentiella kunder, kunder eller väljare.

Självpromotion som inte följer dessa regler kommer ut som falskt, tvunget och i sista hand förglömligt. Eller sämre, det lämnar en så dålig smak i munnen på din offer att motsatsen till kampanjen uppnås - människor undviker aktivt att arbeta med dig.

I slutändan är det inte så svårt att främja dig själv och ditt arbete, så länge du a) verkligen är intresserad av andra människor och deras behov och b) vara trogen mot dig själv och ditt arbete. Sök efter de personer som vill ha - nej, behöver - vad du har att erbjuda och sätta det framför dem. Det är inte så svårt eller hur? Reklam

Utvalda fotokredit: rawpixel via unsplash.com