Bränn affärsplanen Skriv en bok istället

Skrivning är en process som förstör tanken. Företagsledare är ofta ombedda att förbereda detaljerade planer. Företag använder en rad olika planeringsverktyg och de kan vara enorma hjälpmedel genom att arbeta genom de nödvändiga tankprocesserna. Varje ensam uppfinnare som söker finansiering som har kontaktat professionella finansfolk för att få ett projekt finansierat är medveten om att han eller hon förväntas komma med en skriftlig affärsplan. Tankprocessen som går in i skrivandet är viktigare än själva dokumentet. Den fina affärsplanen med alla sina detaljerade finansiella prognoser blir värdelös ungefär fem minuter efter att affären går, förutsatt att det var något bra att börja med. Saker förändras och om inte planen regelbundet skrivs om eller revideras, är det mycket osannolikt att matcha verkligheten för länge. Det skulle vara som att ha en fotbollstränare som skriver en detaljerad uppsättning prognoser för ett kommande spel och förväntar sig att spelet ska matcha prognoserna. Det kommer inte att hända men det kan vara ganska fördelaktigt att engagera sig i tankeprocesserna.

Detta kan tas vidare genom att skriva en bok med sikte på att eventuellt publicera den. Det bästa sättet att lära sig något är att kunna lära sig det bra. Tänk på vad som skulle behövas för att kommunicera till en större publik än en affärsplan som normalt skulle rikta sig till tar processen till en högre nivå. Skriva affärsplanen och skriva boken på kunden, branschen och verksamheten kräver en grundlig förståelse och genererar ytterligare material som kan granskas och utvärderas. Reklam

Alla har hört eller läst tillräckligt om vikten och behöver lyssna på och förstå kunder. Folk tenderar att göra ett ganska bra jobb med denna aspekt av att veta verksamheten. Det finns mycket mer att veta sin verksamhet än att lyssna bra till kunder men det är ett bra ställe att börja.

Att lyssna på och förstå kunder direkt är vanligtvis men inte alltid bättre än att använda sig av andrahandsdata i att känna till sin kund och industri. Det finns några områden där väsentlig verksamhet kan ske utan direkt kunskap om kunden men det är inte typiskt normen. Med få undantag är lyssnar på kunden extremt användbar och viktig. Reklam

Att lyssna på och förstå en konkurrent är också viktigt. Ett mål att lyssna är att samla tillräckligt med marknadsintelligens för att utveckla en exakt bild av marknaden, konkurrenskraftigt landskap och en plats i den.

Men lyssna inte bara. Analysera data och tänk igenom det. Lär 100 nya saker om kunden eller den potentiella kunden. Kalla det Strategic 100. Gör lika för varje konkurrent. Om det inte var så svårt, ranka sedan och ta de 10 bästa objekten från varje lista och gör en andra omgång för att få den ursprungliga listan och en annan 100 objektlista med fokus på de 10 bästa objekten. Ring det till Focus 10/100. Reklam

De verkliga intressenterna som älskar denna typ av analys kan göra det igen, och så länge de inte hamnar i analysförlamning, kommer de att ha en mycket bra uppfattning om var kunderna är och vad är det sanna konkurrenskraftiga landskapet. Även om detta är ett hårt arbete, kommer man att kunna svara på följande frågor och många andra i slutet av det. “Kan du berätta för mig ett hundra sätt att identifiera din målmarknad?” “Vad älskar kunderna om din produkt?” “Vad älskar de om konkurrentens produkt?” “Vad hatar de om din?” “Deras?” “Vilka 10 saker från var och en av dina huvudkonkurrenter kommer du att stjäla eller kopiera?” Detta kan tas så långt som är praktiskt. Oavsett om man tänker på att kopiera bästa praxis eller stjäla nyckelpersoner och kunder finns det en rad alternativ. En marknadsaktör kan vara säker på det bästa bland sina konkurrenter gör liknande saker.

Läs Nästa

Hur man gör förändringar i livet för att vara den bästa versionen av dig

Hur man gör positiva förändringar nu (och börja leva ett uppföljande liv)

Vad du ska göra när du har jobbat på jobbet (och varför du känner dig borttagen faktiskt)

Skriftlig analys är mycket viktig och kan vara ganska tidskrävande. Det är viktigt att vara försiktig med att inte fånga sig i analysförlamningsfallen. Det är här man blir så upptagen att gå och ställa frågor, lära sig saker och skriva att det faktiska företaget inte blir gjort. Nybörjare upplever ofta detta. Ett effektivt sätt att ta itu med är att utveckla goda insamlingsvanor och system som en del av marknadsförings- och försäljningsförloppet: Att lära sig, lära sig medan du gör och gör medan du lär dig. Att effektivt ge intelligensen till välorganiserat och välskrivet innehåll kan vara hårt arbete, men processen ska visa sig vara en givande och givande. Reklam

Inte alla skriver lika bra, och samtidigt som intelligens kan bli ett användbart dokument kan det vara en lätt uppgift för en person. Det kan vara en skrämmande för någon annan. Lyckligtvis finns det inget fel med att få hjälp. De flesta uppfinnare, vare sig företag eller enskilda, skriver inte egna patentspecifikationer och patentkrav och lämnar det till patentagenter som är skickliga i denna typ av specialiserat tekniskt skrivande. På samma sätt kan hjälp komma med för att förbereda affärsplaner, vitbok, taler, artiklar, böcker etc. För många ensamma uppfinnare blir kostnaden för att anställa extern hjälp en barriär, så vid det att patentskriften har betalats Det räcker inte med pengar för att anställa någon för att hjälpa till att skriva affärsplaner och de många andra skriftliga material som krävs för att få en uppfinning att marknadsföra. Att lära sig att skriva tillräckligt bra för att få jobbet bör bli en prioritet för dem som inte kan rekrytera eller hyra andra att göra det.

Väsentlig marknadsstrategi och marknadsundersökningsarbete bör göras innan pengar spenderas på teknisk utveckling. Ju längre längs de tekniska processerna desto hårdare och dyrare blir det att byta kurs. Att göra ett solidt och grundligt jobb hos kunden, bransch- och marknadsstrategi och forskning på framsidan gör det lättare att styra den tekniska utvecklingen i optimal riktning. Färre kurskorrigeringar kan resultera i en väsentlig förbättring av den tekniska insatsen.

Att veta näringslivet tillräckligt bra för att kunna skriva en bok om det och att faktiskt skriva boken är ett bra sätt att övervinna uppfinningsvården. Detta bör göras innan något tekniskt arbete påbörjas. Välskötta företag har processer för att göra detta medan ingenjörsdrivna företag ofta inte gör och skapar produkter för vilka det saknas kund och ingen försäljning. Att tillämpa stora resurser framåt mot att känna kunden, industrin och verksamheten tillräckligt bra för att publicera en bok om den är ett utmärkt sätt att övervinna uppfinningsvården och navigera mot en framgångsrik innovation. Även om ditt företag misslyckas kan du fortfarande sälja boken.

Peter Paul Roosen och Tatsuya Nakagawa är medstifter av Atomica Creative Group, ett specialiserat strategiskt produktmarknadsföretag. Genom ledande inblick och forskning, god strategisk planering och effektiv projektledning hjälper Atomica företag att uppnå större framgång när det gäller att få nya produkter på marknaden och att förbättra sina befintliga företag. De har medförfattare Övervinna uppfinningstanken: Glad Om ® Spola bort dina innovationsdollar nu tillgängliga.