John Boone
0 
2156
70
Att vara fader till en 5-årig innehåller min läsning om att lyckas i affärer ofta med två klassiker av affärer som min dotter också gillar: "Den lilla motor som kunde" och "Gröna ägg och skinka".
Dessa affärsböcker tar två väldigt olika tillvägagångssätt för företag och för mig, "Gröna ägg och skinka" är den tydliga vinnaren. Reklam
Båda böckerna behandlar samma scenario: du står inför ett till synes oöverstigligt hinder. I 'Gröna ägg och skinka, Sam jag är (vår huvudperson) behöver sälja en matplatta till en kund som presenterar ett giltigt argument mot köpet: han gillar inte gröna ägg och skinka. För motorn i "Den lilla motor som kunde", han behöver klättra upp ett berg samtidigt som man drar clowner och djur.
Läs Nästa
10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem
Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor
Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel
Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln"Den lilla motorn som kunde" är guideboken för människor som förvirrar insats med resultat och är en triumf mot oddsen. Detta tema ger bra filmer (eller barnböcker), men är en dålig strategi i affärer. Här är vad som är så hemskt fel om The Little Engine och hans chanser att lyckas:
- Han är helt oförberedd. Han var inte i form för att klättra upp i berget.
- Han hade inga resurser. Han var en motor på spår; han hade ingen flexibilitet i sitt mål.
- Trots detta förlorade han sitt fokus på att komma över kullen, vilket reducerade hans chanser att övervinna sitt hinder genom att ta på sig mer clowner och djur vid varje stopp. Medan han är avsiktlig riskerar han att misslyckas genom att minska hans chans att lyckas.
Vår lilla Motor - vår Rocky Balboa av järnvägssetet - uppnådde verkligen det omöjliga. Han satte sig för att misslyckas, men misslyckades inte på grund av författarens förenklade tro på följande: Reklam
“Om vi bara försöker tillräckligt hårt kommer det att hända.”
Många affärsböcker verkar vara baserade på detta. Med detta sagt är många affärsböcker lämpliga för att hålla wobbly bord från att rocka fram och tillbaka.
Låt oss jämföra detta med Sam I Am från Dr. Seuss classic: Advertising
- Sam är förberedd - ingenting i boken indikerar att han på något sätt inte är kompetent att göra planen.
- Sam har flera resurser - rävar, lådor, tåg, flygplan, bilar och båtar står till sitt förfogande för att hjälpa till att sälja genom situationen. Sam hade ett nätverk för att stödja honom.
- Sam fokuserade på sitt mål - att sälja in de gröna ägg och skinka, men var villig att ändra sitt tillvägagångssätt.
- Sam byggdes på inköp stegvis. Han började inte med alla resurser till sitt förfogande, han började små och byggde på dem stegvis. Under denna tid byggde han en rapport med den potentiella kunden, även om han avvisade upprepade gånger. Sam lät inte avslaget stoppa honom och tog det aldrig personligen men använde det för att ändra hans inställning och hans positiva attityd hindrade honom från att bli avskräckande - hans kund förkastade aldrig Sam som en person.
- Sam var tydligt i sitt budskap och gjorde inte det misstag som många säljare gör: han bad om verksamheten, klart och otvetydigt.
- Sam utspädde inte sitt budskap genom att erbjuda grönt kaffe eller kasta i en komplementär glad måltidleksak för att försöka få försäljningen inför hinder. Han trodde på sin produkt och visade uthållighet, engagemang och flexibilitet genom att erbjuda kunden många alternativ samtidigt som han stannade på meddelandet.
I slutändan visade Sam I Am det mer realistiska affärsmetoden - kombinerat med en solid arbetsetik - och fick resurser och utbildning för att lyckas. (Det är också kanske den enda affärsboken som rimmar.)
Medan båda huvudpersonerna hade viljan att lyckas blev Sam satt till framgång med sin anpassningsförmåga, fokus och förståelse för marknaden.
Så ... skulle du helst ha Sam marknadsföring av din produkt eller den Motorn? Reklam
(Fotokredit: Barn njuter av läsning via Shutterstock)