Kan du höja dina priser?

Låt oss bli riktiga: När du arbetar på timmarsidan finns det två sätt att öka intäkterna: höja priserna eller öka antalet arbetstimmar. Jag antar att du inte verkligen vill spendera mer tid på jobbet, så låt oss prata om något som många inte tycker om att prata om: höjning av dina priser. Att höja dina priser är ett sätt att öka din företagsinkomst som ofta är svår för människor att möta, och det finns många anledningar till. Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Bläddra ner för att fortsätta läsa artikeln

För det första, låt oss få över det största problemet företagare ansiktet när höja sina priser. Jag ska bara lägga den där ute helt och hållet. Den främsta orsaken till att solo-proffs inte höjer sina priser är självvärda frågor. Under alla mina år med att arbeta med kunder har jag ännu inte stött på en enda entreprenör som inte har slagit på att höja hans eller hennes priser, säger en viss version av antingen “Jag behöver inte så mycket!” eller “Mina kunder skulle aldrig betala så mycket!”

Men när vi kommer ner till det, så småningom har de alla insett att det inte är de verkliga anledningarna att de inte höjer sina priser. Ofta, inte, hålla dina priser “låg” eller “rimlig” är en funktion av en sak: rädsla. Och tro mig, jag förstår det. Jag gör verkligen det. Det var en tid för flera år sedan när jag var rädd att höja mina priser. Jag var rädd att jag skulle förlora kunder och att jag inte skulle kunna få nya. Men mina rädslor var obefogade, och när jag då bestämt trodde att det inte handlade om självvärt, när jag började bli riktigt riktig och gräva djupt om vad som höll mig tillbaka, insåg jag det faktiskt det var precis vad som var på hjärtat av det. Reklam

Så hur kan du komma över det? Tja, först och främst måste du göra lite själsökning. Gräva djupt och ta reda på varför du tycker att du inte är värd att tjäna mer. Tips: Om du börjar säga, “Jag älskar bara vad jag gör och jag skulle göra det gratis om jag hade råd att,” gräv djupare. Det går mycket mer på det än du kanske tänker.

Andra, sluta laddning per timme. Skapa istället paket med mycket inbyggt värde. Se till att du verkligen erbjuder något bra, något som ger hög avkastning på dina kunders investering i att arbeta med dig. Reklam

Tredje, börja prata mer om det värde som du tar med på bordet istället för vad människor kommer att få från att arbeta med dig. När jag pratar med potentiella kunder täcker jag funktionerna (till exempel hur många sessioner som finns i varje paket), men jag fokuserar mer på fördelarna med att arbeta med mig. Jag pratar om det värde jag tar med sig till deras affärer, och visar dem hur arbeta med mig kommer att hjälpa sina företag att växa.

När du väl funderat på vad som ligger till grund för hur du har satt dina priser och gjort dessa små skift kommer du att bli förvånad över hur snabbt din inkomst kommer att växa. Reklam