Hur man ber om (och hämtar) en höjning

Att be om en höjning kan vara en fruktansvärd upplevelse. Om du är som de flesta, oroar du dig att att du frågar efter mer kommer att få dig att visas obestämd. Eller att du kommer att prata i att lösa för vad du redan har. Eller till och med att du kommer att ses som girig om du ber om att bli belönad bra för jobbet gör du bra.

“Det första som människor associerar förhandlingar med är att köpa en bil,” säger karriärtränare Malcolm Munro,”och så är de alltid rädda för att de kommer att bli skruvade.” Han säger vidare att de människor som oftast är mest förtjänta av en höjning är de människor som är minst bekanta med att sjunga sitt eget beröm. Reklam

Och sjunga ditt eget beröm är viktigt. I slutändan kommer det att bli en stor ökning i tre enkla steg:

1. Var värt mer,
2. Visa ditt värde, och
3. Be om höjningen.

Ju tydligare du handlar om ditt värde och prestationer desto mer sannolikt är din chef att ge dig den som höjer.

Var värt mer.

Om du inte redan regelbundet gör mer än du var anställd att göra, börja. Ta upp nya ansvarsområden när det är möjligt. Bygg färdigheter utanför jobbet, genom att ta kurser eller läsa i stor utsträckning eller delta i seminarier. Gör dig själv för värdefull att förlora! Reklam

Läs Nästa

10 små förändringar för att få ditt hus att känna som ett hem

Vad gör människor lyckliga? 20 hemligheter av "alltid lyckliga" människor

Hur man skärper dina överförbara färdigheter för en snabb karriärväxel

Ditt värde för ditt företag är baserat på hur bra du gör dessa tre saker: lösa problem, öka vinsten eller skapa och odla relationer. Se till att allt du gör på jobbet gör åtminstone en av dessa saker.

Visa ditt värde.

En ökning, särskilt en stor, är ett viktigt affärsbeslut. behandla det som en. Börja planera nu för den höjning du vill ha sex månader från nu. Munro rekommenderar att hålla en “prestationsjournalen” listar alla dina prestationer på jobbet. Det största misstaget en anställd kan göra, säger han, ber om en höjning utan att planera det. Du är osannolikt att vara väl förberedd på ögonblickets ögonblick, och mest sannolikt att komma ut som opportunistiska, illojala eller giriga.

Om du har spårat på alla sätt har du sparat eller gjort ditt företag pengar, varje stor klient eller partnerskap du har skapat, varje inter-office tvist du har haft en hand i att bosätta sig - kort sagt alla sätt du har gjorde ditt företag bättre - du kan göra en klar affärssituation varför du borde bli betald mer. Arbetsgivare och chefer svarar inte mycket på din känsla av rättvisa, men visa att du tydligt är en viktig tillgång och du kan räkna med ett positivt svar. Reklam

Be om höjningen.

Den bästa tiden att begära en höjning är under din normala översyn, säger Munro. Om ditt företag inte gör formella recensioner, gör ett avtal med din direkta handledare för att diskutera din prestation. Ta med dig dina uppgifter om allt du har gjort för att öka värdet, gå över dina prestationer och ta upp en lönökning. “En gång är de vana att säga "ja",” rådgivar Munro, “då ber du om höjningen.”

När du närmar dig din recension, det kan verkligen hjälpa till att hitta en “mästare”, någon som kan svika förfaranden till din fördel. Bill Adler, författare till Hur man förhandlar som ett barn, föreslår att du närmar dig någon på eller över din närmaste chefsnivå, nämna att du planerar att begära en höjning och fråga om de har några råd. När du har sålt dig till dem, låt dem sälja dig till din chef.

Gör inga hot, även om du är redo att lämna ett bättre erbjudande. Istället rådgör Adler, bara lägga ut ditt fall. “Kom in förberedd för att beskriva alla saker du gör”, säger Adler och låt dem föreställa sig konsekvenserna för sig själva. Att hota att lämna om du inte får din höjning kommer inte bara att sura förhandlingarna, det kan väl förstöra hela ditt förhållande med ditt företag. Extortion är inte en vinnande strategi på lång sikt: Om de ger in nu, kommer dina arbetsgivare att tänka, vad kommer det att hända om sex månader eller ett år? Reklam

För att trivas bör både du och din arbetsgivare få något från ditt förhållande. Om du kan göra en stark affärssak för en högre lön, kommer de flesta arbetsgivare nästan säkert att arbeta med dig. Om du följer dessa tips och tänker framåt kommer du att kunna närma sig din chef med självförtroende och utan rädsla, veta att du är värd mer och att ditt företag kommer att se det.