Ett trick att övertyga nästan alla är inte för kreativa

Har du någonsin trott att du skulle bli mer framgångsrik om du bara var mer kreativ? De flesta av oss tror att det är så kreativt som möjligt kommer att ge de bästa resultaten, men det finns faktiskt mycket bevis för tvärtom.

Studier har visat att förslag som visar för mycket kreativitet ofta misslyckas, och att människor är drabbade av vad som är bekant för dem. Det finns många sätt att vi kan använda dessa insikter för att bli mer framgångsrika, och vi kommer att utforska dessa nedan. Reklam

Idéer som är för nya är inte framgångsrika.

I 2014 har forskare från Harvard och Nordöstra Universitet tagit reda på hur viktigt nyheten är när man lämnar in finansieringsförslag. Visst, de mest kreativa förslagen skulle vara mest framgångsrika? Överraskande var det inte så.^[1]

150 förslag förbereddes, och vardera betygsatt enligt hur nya det var. Förslagen utvärderades sedan av ett team av forskare, som gav poäng till var och en. Förslagen som var de mest nya och kreativa fick de lägsta poängen totalt sett. Framåt var de säkra, välbekanta förslagen, som endast var något högre. Förslagen som fick de bästa poängen var de som betraktades som "lite nya" - inte för nya, men också inte helt bekanta. Reklam

Denna studie visar hur viktigt det är att få rätt balans mellan förtrogenhet och nyhet. Det räcker inte för att helt enkelt komma fram till den mest kreativa idén du kan - du måste också se till att den innehåller en del förtrogenhet. När du till exempel lägger en ny affärsidé, försök jämföra den med befintliga tjänster och säga, “Det är som McDonalds, men friskt,” eller, “Det är eBay för cyklar.” Detta tillvägagångssätt gör ditt förslag lättare att förstå och mindre hotande. Om en idé är så ny att det är svårt att förstå och förklara, är det osannolikt att det ska bli framgångsrikt.

Människor längtar efter förtrogenhet.

På 1960-talet genomförde en psykolog med namnet Robert Zajonc experiment som visade sig vara mänsklig preferens för förtrogenhet. Han visade ämnen en mängd olika bilder, former och karaktärer, och bad dem att betygsätta vilka de tyckte om bäst. De bilder som var kända för ämnena fick konsekvent de högsta betygen, medan bilder som de inte hade visats tidigare blev klassade dåligt. Detta visar att vi naturligtvis är benägna att tycka om vad vi vet, oavsett huruvida det är faktiskt bättre. Reklam

Läs Nästa

Vetenskapen om att ställa upp mål (och hur det påverkar din hjärna)

Vad du ska göra när du har jobbat på jobbet (och varför du känner dig borttagen faktiskt)

25 Bäst självförbättringsböcker för att läsa ingen fråga hur gammal du är

Detta beskrivs vid "exponeringseffekten" och används ofta i reklam. Genom att visa konsumenterna samma annons om och om igen, är chansen att de gillar det och att köpa den visade produkten ökad. Samma teori kan tillämpas på många områden i livet - musik, konst, bio och till och med människor.

Genom att komma ihåg att de flesta människor längtar efter förtrogenhet kan du bli mer framgångsrik på många områden i livet, inklusive arbete, kreativa projekt och relationer. Du kan lägga en ny idé till ett välbekant problem på jobbet, måla en välbekant scen med nya material, eller föreslå att du försöker hitta en ny sort av din partners favoriträtter till middag. Reklam

En kombination av överraskande och bekant fungerar bäst.

Raymond Loewy, en av de mest framgångsrika industridesignerna hela tiden, visste allt om att få den rätta balansen mellan överraskande och bekant. Han utvecklade en designprincip som heter MAYA, som står för "Most Advanced Yet Acceptable." och hänvisar till övningen att skapa mönster som är så avancerade som möjligt utan att vara så nya och ovanliga att de inte accepteras av konsumenterna. MAYA-principen kan användas för att förklara varför högteknologiska produkter, som de senaste Google-glasögon, kan misslyckas. Medan konsumenterna är vana vid enheter som telefoner och tabletter kan det hända att språnget till en bärbar enhet känns för okänd och märklig.

Nästa gång du pressar dig själv för att vara mer kreativ, sluta. Tänk istället om hur du kan lägga en kreativ vridning på en välbekant idé. Du får se bättre resultat och kommer inte att leda till besvikelsen på dina mest kreativa strävanden att misslyckas.

Referens